这两种专业都可以获得丰厚的收益，取决于你的抱负和工作风格。
请记住，除业主和房东代表之外，还有机会。 许多代理专门从事买家和租户。 有些甚至代表买家和卖家或租户和房东，虽然这可能造成冲突的根源。
卖方的代理所做的事情
处置专家确保客户的最高购买价格。 他通过充分利用建筑物的优势，如优越的地理位置，高端装置和最近的装修工程，以及就供热，通风或管道系统问题等任何弱点进行谈判来做到这一点。
卖方的代理人必须知道他的客户的最低可接受报价，以及如何进行谈判，以便讨论永远不会达到这个数字。 通过向卖方提供尽可能多的关于市场上类似房产的信息，收购趋势以及贷款市场的最新消息，您可以简化谈判过程。
买方的代理是做什么的
收购专家与同一个人，公司和机构投资者一起作为销售代理，但他会根据他们的需求，规格和预算帮助他们确保空间安全。 了解客户作为建筑物业主，业主和可能的居民的优先事项至关重要。
听取客户的意见并审阅他的业务计划 ，房地产投资组合以及与过去较小承租人关系相关的任何文件可以帮助您找到适合他需求的适当建筑。
一些客户也有建筑或结构要求。 这些可能包括从抗震改造到灵活的办公空间，甚至绿色建筑功能，如太阳能屋顶或HVAC（加热，通风和空调）系统，这些系统可减少水电费和节约能源。 了解市场上的内容以及这些功能和设施成本的多少可以让您的客户真正了解他可以从他的钱中获得什么。
销售代理如何获得付款
当一位代理与另一位代理合作将卖家和买家带到桌上时， 两家代理通常会分摊4％至6％的佣金，因为双方都有一笔交易完成。 这两家代理商都是在托管结束后支付的，而且大多数人必须将他们的佣金份额与他们挂牌的经纪人分开。
什么是租赁（或所有者）的代理
代表业主的代理商仍然代表业主，除了这些业主不想出售他们的空间; 他们只是想把它租出去。 大多数租赁代理人都与房东保留一个房产或整个投资组合，并在空缺出现时被要求采取行动。
在许多方面，租赁代理的工作需要比销售代理更多的工作，因为租赁被破坏，过期并经常签署。 一个成功的租赁代理总是知道哪些公司正在市场上寻找新的空间，哪些租赁即将到期，哪些建筑提供可比较的空间以获得更多或更少的资金。
租赁市场竞争非常激烈，租户可以通过轻松获得优惠迅速将其吸引到长期租赁中。 代理商应该知道他的客户愿意签署租约的让步。 常见的优惠措施包括免费租用，额外停车位，最先进的安全系统或建筑物，其中承租人的空间根据需要定制。 对于持续占用趋势和积极的营销策略的广泛了解将使您在这一领域受益，特别是在空置率高的租户市场。
租户的代理是做什么的
租户代表为企业家和企业提供长期的空间。 与买方的代理人一样，租户代表必须了解租户需要多少空间。 您还必须研究客户的位置，停车位，行人流量以及扩展或缩小的可能性。
还必须讨论租赁条款，例如租赁费率，租赁期限以及提前终止租赁的处罚，这可能涉及律师和会计师。 这也是代理人的工作，以争取租户的需求 - 当前的需求和感知的需求，当租约仍然有效时。 在签订租约和占用空间时，您还应该与您的客户保持联系。 这是为了确保客户可以在承诺的条件下，在承诺的那一天， 根据租赁协议 ，进入他们承诺的空间。
租赁代理如何获得付款
房东的代表通常会在租约签署时获得一半的佣金，而另一半则在租户搬入时获得佣金。佣金通常为租赁总值的4％至6％，这是基于空间的平方英尺和租约期限。
当然，较长期租用的较大空间赚取较高的佣金，但他们可能需要代理商的大量工作。 如果买方的代表参与了租赁谈判 ，他通常会收到佣金的一半，尽管他可能会在租客的市场中获得更高的份额。