美国产品需求量很大。 我怎么知道？ 世界各地的消费者都用他们的美元发言。 2013年美国的出口总额达到2.3万亿美元（资料来源：http：//blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/）。 此外，美国人喜欢讨价还价，并希望从世界各地选择大量优质产品。 这些情景都可以创造完美的商业模式：成为进出口中间商。
什么是中间人（或中间人），他们做什么，他们是如何工作的？ 下面你会发现。
如果你把它带到21世纪，一个中间商或中间人是一家公司，它购买一种产品，然后将其直接卖给他或她的市场上的顾客。 中间商通常被称为中介 。 他们通常做得很好：
1.专门研究特定的产品线或行业（例如农产品或消费品）
2.出售给指定的地理市场（例如东南亚或中东）
3.出售给特定行业的买家（例如折扣连锁店，独立的健康和美容店）。
中间商知道他们对土地的依赖：他们拥有大量的专业知识，与合适的人员建立无数的联系以完成工作，并有良好的分销渠道将产品有效地运送给客户。
在出口的情况下，中间商代表他们自己的市场中的制造商，从他们那里购买量大的产品，然后标记出来以赚取利润。
对于如何接近制造商，请阅读，从哪里开始进出口业务，第2点。情景可能如下：我的公司代表芝士蛋糕（如图所示）公司。 我们下了1,000份芝士蛋糕，并将芝士蛋糕直接出口给南非的一位顾客。
供应商不知道我们的客户是谁。 当我们完成交易时，我们的利润是4,500美元。 我们预计全年每月都会有同样数量的重复业务。 因此我们的年度毛利预计为54,000美元。 注意：这只是我们代表的一家制造商。 许多公司代表至少六家不同的制造商。
在进口的情况下，中间商代表海外供应商，从他们那里购买符合规格的产品，然后在向市场上的客户出售时将其标记为赚取利润。 情况如下：我的公司与越南的一家供应商联系，我们下了500个装饰编织篮的订单，将它们导入我们在波士顿的仓库，用我们自己公司的标签重新包装，然后直接送到波士顿的客户处。 当我们完成交易时，我们的利润是800美元。 波士顿的客户不知道供应商是谁，我们希望全年每月两次重复业务。 我们的年度毛利预计为19,200美元。
我总是被问到一个问题：如果供应商或客户想要直接参与，我如何保护我的兴趣和努力工作？ 获得合同。
从模板开始（请参阅：http：//www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/），咨询国际律师以确保合同满足您的所有需求，并仔细检查合同是否如果出现问题，可强制执行。 有关其他信息，请阅读关于导入产品并在本地销售的读者问题。
无论您是作为进口还是出口中间商，您都可以在这里找到一些关于您的问题。 例如，你在市场上打造品牌的游戏计划是什么？ 你有代表其他公司吗？ 解释你做了什么。 对于这些问题中的一些问题，您可以通过与供应商或制造商建立合作关系来解决问题。
许多制造商和供应商没有足够的能力或经验在他们的国境之外发展他们的产品线。
通过提出你的案例，你可以为他们做，并通过遵循这些建议，你可以扩大全球和他们的业务。