你不是一个人。 失去一场招标战并贬低你的建筑公司是改造承包商面临的最令人沮丧的两个问题。
幸运的是，如果你按照这个简单的方法来竞标新项目，你会发现竞价演算将分散到简单的数学中。
与客户一起进行演练
步行是 承包商 可以采取的最重要的步骤之一，以确保工作适合于他的公司。 快速走动可以帮助承包商了解其客户的具体期望，家庭的起始条件，并可以帮助承包商判断客户是否难以工作。 寻找可能需要转包商的潜在领域（如HVAC考虑因素等）。 要求提供与该项目有关的任何模型或图纸。
不要害怕提出问题 - 确保您和您的客户在创建出价前都了解工作的期望。
计算工作的原始成本
您的客户是否获得新的硬木地板？ 安装新的厨房电器？
建一个额外的房间？
所有建设项目都需要一定的供应水平，工时，文书工作和项目管理。 幸运的是，施工招投标软件可以帮助减少处理所有这些变量，从而使承包商能够为您的公司创建一份整齐有序的工作信用清单。
更进一步，建筑招投标软件还可以帮助您快速更改工作。 你的客户是否决定她想要不同的台面或地板？ 只需点击一下即可更改估算值，而无需重新调整整个提案。
确保你会赚钱
标记不确保利润。
房主希望承包商收取10％的管理费用和10％的利润。 不要陷入这个陷阱 - 平均重塑承包商的管理费用占其收入的25％至54％不等。 大多数remodelers保持3％的利润率。 没有理由在适当的工作上损失金钱。
虽然知道竞争对手的价格可能会限制您最终出价的金额，但请记住，他们正遭受与您相同的加价困难。 当你知道自己可能会在工作中损失金钱时，不要与竞争对手相匹敌或削弱你的竞争力。
提交最终投标
在计算好所有费用并确保您的公司获利后，现在是时候向房主展示您的出价。 确保最终的建议是专业的。 虽然大多数提供招标功能的施工管理软件都可以根据信息创建一份精心布置的最终文档，但您已将其投入系统。
还有大量免费的在线模板供施工经理选择。
无论您的出价布局如何，请确保您包含以下内容：
- 成本的详细解释
- 付款时间表
- 付款要求
- 有关所呈报成本是固定价格还是估计价格的明确信息
- 如有必要，供应商
与客户通过投标进行交谈
您的潜在客户很可能不是施工专家。 与她交谈，确保她理解与她的项目相关的所有费用。 花时间回答她的问题。 如果她发现错误，请务必立即修复。 此时，您在招标过程中的工作已经完成，取决于您的潜在客户，以决定她是否会继续与您的公司合作。