如何让人们看看你正在销售什么，并想要购买你的展位
选择正确的场地。
如果你是一个艺术家或工匠，你已经知道这一点，但它适用于每一个企业。
在任何展会或展会上销售更多的第一个秘诀是您和您的产品和服务将部分由您身边的人来评判。
如此直截了当地说，如果你周围的东西是垃圾，你的产品和服务的感知价值就会受到影响。 同样，如果你身边的一切都是顶尖的，你的产品和服务将立即变得光彩照人。
因此，尽可能地提前研究您打算提前销售的任何地点非常重要。
在您参加该展会之前，请选择适合您的产品和/或服务的最佳展示，并提前做好准备以最大化您的利润。
适当地估价您的产品。
在开始在任何东西上贴标签之前，请阅读并记住以下第一个定价规则：
价格不是关于它的价值; 这是关于它会卖什么的。
了解？
新手经常犯的错误是根据他们的材料和/或时间对他们的产品和服务进行定价。
例如，制造木制玩具的人会将他们购买的用于生产玩具的木材，胶水和其他材料的成本累加起来，然后在切割和雕刻它们以增加玩具的价值时添加它们 - 然后将它写在标签或标牌上作为价格。
但这不是一个代价; 这就是你如何做盈亏平衡分析 。
还在思考？
好的。 安迪·沃霍尔的一幅汤罐和一幅汤可以有什么不同？
如果你回答“数百万美元”，你是对的。 但是你真的认为安迪·沃霍尔花了数百和数百小时来创作这幅画吗？
所以要建立一个合适的价格，是的，首先做一个盈亏平衡分析，因为它告诉你如果你要赚钱，你不能低于这个价格。
然后进行必要的调查以检查您的竞争对手，并记下他们对相同或相似产品或服务收取的费用。
然后选择你的策略。 对于您的产品或服务，您是否会收取较少，相同或超过竞争对手的费用？ 请记住，如果您可以证明增加作为客户的感知价值，您应该只收取更多费用。
换句话说，要认真看待自己和你的产品或服务。 你只是谁画了汤罐或安迪沃霍尔？ 我们中的大多数人都处在两者之间 - 这就是定价的艺术。
创建一个贸易展会展示会吸引客户到您的展位。
首先考虑可见性，然后再做其他事情 在你可以出售任何东西之前，你必须把它们送到你的展位 。
如果你曾经参加过一个大型贸易展览会，你就会知道所有地方都有大型电子显示屏幕，展示了从闪动的文字到关于参与者产品的全长电影的所有内容。
那么，这种事情也可能对你有用，这取决于你的场地和你卖的东西。
但是，您不必使用屏幕让人们注意并过来。 在最近的一个农贸市场，其中一个卖主打扮成海盗（与他的农场的名字完全相同），他的摊位上摆满了蔬菜。
在一次艺术/工艺展上，我们遇到了一个全白的展台，一个身穿白衣的人，包括一个白色的头套。 没有其他东西可见。 那就对了。 源源不断的人们不断接近那个人，问他们发生了什么 - 这是一个完美的销售机会。
现在你不必为了增加你的摊位销售量而拥有一个屏幕或装扮，但是肯定的是，你必须以某种方式让潜在买家看到你的摊位和你的商品。
积极吸引访客到您的展示。
只是站在那里让人们看待事情不会产生你梦寐以求的销售数量。
当然，如果你的产品或服务足够诱人，有些人会购买。 但大多数不会。
这是你的另一个秘密 -大多数人在看着你的商品时都有一系列的理由不通过他们的头来购买。 你作为销售人员的工作就是反击这些原因，并给他们一个购买理由。
一个适用于很多人的原因是在下面的嵌套点解释的原因。 但是还有其他一些原因可能导致购物者，从产品的质量到产品送到某人作为礼物的容易程度 - 所有的原因 ，除非你积极地与人交往，否则永远不会被激活访问您的展位。
创建并播放背后的故事。
当你和潜在客户聊天时，你会尽可能多地申请另一个秘密：（几乎）每个人都喜欢一个故事。 所以给他们一个。
它是如何制造的？ 这个从哪里来？ 还有谁拥有一个？ 甚至有时候还有谁拥有那个？
这些都是潜在买家可能会询问的一件或一项服务，如果他们对此感兴趣的话。
所以转过来。 通过给他们回答他们可能没有想到的问题来激发他们的兴趣。
有时候事情会有自己的出处。 想想古董。 或名人用过的东西。
但是，如果没有，创建一个并不难。
这不仅仅是一条项链。 这是一件由加拿大崎岖的西海岸步道亲自采摘的海玻璃制成的项链。
一个有吸引力的故事可以提供增加的价值，将达成销售。
让客户有动力推销您的产品/服务。
花点时间思考一下你的典型销售交易。 它是这样吗？
- 顾客说他们想要购买一件物品。
- 您对现金/借记卡/信用卡收取销售金额。
- 您包装/包装物品并将其交给他们或作出安排以提供服务。
- 他们离开了，你再也见不到他们了。
现在，如果您可以将最后一部分更改为“他们回来买别的东西”，甚至“他们与朋友一起回来并且他们都买了东西？”，那么您的销售额会增加多少？
很多，对吧？
我将在这篇文章中与你分享最后一个秘密：
钱是回报客户，而不是新客户。
所以你可以做的任何事情来鼓励那些从你那里购买东西的人返回并从你那里购买别的东西是件好事。
这就是为什么这么多企业加入了忠诚度计划的行列。
而且没有理由不能自己运行某个版本的客户忠诚度计划 。 客户可以购买x件物品然后免费获得一件的直接打卡类型很受欢迎，但我认为鼓励顾客吸引其他潜在顾客的计划甚至更好 - 例如给顾客一张折扣卡，他们可以传递给某人然后在打开卡时自己获得折扣。
首先参与; 然后出售
如果你曾经有过参加展会或展会的经历，并且看着人们流过其他地方的展位，那么你知道压缩这种体验对你的钱袋和你的自我会有多压抑。 但它不一定是那样。 使用我上面给出的建议让人们停下来在你的摊位上展示自己的兴趣 - 并观察你的销售额飙升。