特别是通过使用LinkedIn广告，一个社交网络没有得到应有的重视，这对于正确的企业吸引潜在客户和销售额具有很大的潜力。
“多年来，LinkedIn广告远远落后于许多其他广告网络（主要是Facebook）的效果，但在去年，情况发生了变化，LinkedIn终于推出了重新定位，转换跟踪，赞助InMail以及更多功能。现在更强大，并为广告客户提供更多选择。对于任何B2B领域的公司，为LinkedIn广告分配一些预算现在应该被视为必须的。“ - LinkedSelling的创始人Josh Turner
您可能拥有LinkedIn个人资料 - 全球有5亿人。 与Facebook不同的是，LinkedIn不会分享你的狗有趣的技巧视频......它更注重商业意图，旨在帮助雇主找到员工，反之亦然，向自由职业者和客户介绍能够共同工作并促进商业合作伙伴关系和交易 。 这些人大部分是专业和认真的人。
这有助于缩小LinkedIn的目标。 这也是获得任何行业最新消息和趋势的便捷场所。
LinkedIn广告对于企业对企业或B2B等行业（如软件，制造业等）以及那些为企业提供服务（如咨询，商业指导等）的公司或个人企业家尤其强大。
该网络是企业在目标受众面前宣传其产品，服务，特殊活动，会议，网络研讨会等的绝佳场所。 您的广告展示在真正感兴趣的人面前。 关于LinkedIn的一点是，它对于产生潜在客户非常有用。 与Facebook冲浪者不同 - 大多数LinkedIn用户还没有准备好当时购买。 因此，您可以获取他们的联系信息，并在稍后进行销售跟进。 也就是说，你仍然可以通过LinkedIn直接销售 - 它可以为你的利基工作。
您可以开始设置并在几分钟内让您的LinkedIn广告生活。 这是一个简单而无痛的过程。
谁应该使用LinkedIn广告
我们先在这里。 并非每个企业都应该在LinkedIn上做广告。 如果你不在“名单”上，你可能会浪费大量时间，金钱和精力。
一般来说，销售消费品的电子商务公司不应该使用LinkedIn广告。 但是，如果您身处一个与自我完善，技能培养，提高专业技能或者处于B2B行业或推动商业活动有关的领域，那么这是一个完美的场所。 事实上，如果您使用的是B2B而且没有使用LinkedIn，那么您就会在自己的脚下开枪。
这是因为LinkedIn专门为专业人士构建，其提供的内容是面向业务的。
LinkedIn广告的工作原理
LinkedIn广告有两种主要的使用方式：
- 自助广告
- 托管的广告系列
通过自助广告，您可以设置自己的广告预算，为您撰写广告文案并设置自己的广告系列。
通过托管广告系列，您可以与LinkedIn的一个团队合作，对广告文案进行微调; 他们也帮助你达到更高端的前景。
这两种方法都使用LinkedIn的Campaign Manager平台启动，监控并停止您正在运行的任何LinkedIn广告。 您将能够跟踪点击次数，展示次数，转化次数以及您花费的金额，以便您可以快速投放正在运行的广告，并停止那些没有投放的广告。 您甚至可以看到谁点击了广告并与其他广告进行了互动的人口统计细目。
非常重要...你可以设定你的预算。 这样，您可以严格限制您可以在广告系列上投入的金额。
LinkedIn广告的类型
借助LinkedIn，您可以选择各种广告格式。
- LinkedIn文字广告
- LinkedIn赞助商内容
- LinkedIn赞助商InMail
- LinkedIn展示广告和动态广告：只能通过LinkedIn的托管广告系列功能获得 - 并且价格可能更高 - 因此，这可能不是那些只关注LinkedIn广告的最佳解决方案。
LinkedIn文字广告
这是从LinkedIn广告开始的好方法。 文字广告通过按点击付费或每次展示费用来运行，并且只针对合适的潜在客户。 您可以编写自己的广告并轻松上传。 最重要的是，您可以跟踪广告平台经理的成本。
对于文字LinkedIn广告，记住一些最佳做法非常重要：
- 包含一张图片
- 使用强烈的号召性用语
- 专注于您的定位
- 直接与您的听众交谈
- 使用A / B测试来找出最佳表现者
文字广告可能会有点具有挑战性，因为您可以包含多少文字的限制。 所以一定要尽量在有限的空间内包装。 标题只能包含25个字符，而您的描述只能包含75个字符。
LinkedIn赞助商内容
这种格式允许您将自己的内容广告放在LinkedIn主页上 - 特别是您理想的潜在客户的“feed”，并且可以在任何设备（台式机，笔记本电脑，平板电脑和智能手机）上看到，因此任何潜在的潜在客户都可以看到它。 这些也不是被动广告，赞助内容LinkedIn广告与您的受众进行互动并开始对话（您应该参与其中）......甚至可以采用病毒式的共享方式。
他们的视觉格式和允许的照片让这些LinkedIn广告特别引人注目。
您可以创建新的新内容以供赞助，或者只需选择从LinkedIn公司页面或展示页面发布更新（您可以先编辑它们）。
LinkedIn赞助商InMail
谈到LinkedIn广告时，这是一个非常有针对性的格式。 基本上你可以直接通过LinkedIn Messenger发送潜在的潜在客户内容。 当他们下一次登录时 - 这是您的消息（他们也收到通知，如果他们已经设置）。
这是增加注册到网络研讨会或现场活动或发送超级目标产品或服务广告的理想方式。 基本上这些信息符合你理想的前景......并且可以提高响应速度。 他们可以将它们放在移动设备或计算机上。
您准备好创建InMail邮件，您可以选择一个活动名称，以及发件人的名字和姓氏以及个人资料图片。 不要忘记主题。 你还应该包括一个引人注目的总结 - 这将是潜在客户看到的预览。
最后，您应该写下您的信息 - 考虑聘请受过直接响应和/或B2B营销原则培训的广告撰稿人，以获得广告的最大回应。
LinkedIn展示广告
借助这些展示广告，您可以定位特定的市场。 这些LinkedIn广告将出现在流量很高的LinkedIn网页上，这使得潜在客户更有可能看到他们。 你可以通过公开或私下拍卖来购买。 再次，这些都是非常复杂的广告......如果您刚开始使用LinkedIn广告，这不是最好的起点。
LinkedIn动态广告
这类LinkedIn广告的巨大优势在于，您可以轻松将您的广告集中在潜在公司的关键决策者身上。 当你写出你的副本并选择你的号召性用语时，他们可以被个性化为个人 - 你甚至可以从LinkedIn成员档案中选择图片。 这些动态广告是超级个性化的，这使得它们非常有效。
LinkedIn领域的先进人口统计数据
通过所有这些方法，您还可以将这些LinkedIn广告显示给谁。 您可以指定具体的公司名称，行业，年龄，性别，LinkedIn群体成员，技能，资历等级。 这些都是确保您的广告能够在合适的人群中脱颖而出的绝佳方式 - 您想要与之开展业务的公司的决策者。
从LinkedIn广告中获得最大影响的方法
与任何广告或营销工作一样，您希望通过LinkedIn广告获得最大的回报。 这里有一些提示：
- 营销的有效性在许多方面都与副本有关。 所以不要吝啬这一步。 确保你的信息简单而强大。
- 您的LinkedIn广告应该与行业和您试图访问的人员相关。 确保LinkedIn广告的副本， 图片或照片或任何其他元素都适合。
- 注意定位。 LinkedIn根据公司，行业和其他因素的资历水平确定只有合适的人才能看到你的信息的各种工具。 利用这些工具。
- 通过市场营销，不是每个广告都能运作 这就是为什么你测试不同的头条新闻，正文副本和图片......甚至是不同的目标市场，以找出什么是工作，什么不工作。
- 除此之外，您应该密切关注广告的效果 - 测试结果 - 这样您就可以快速“推出”引入您想要的潜在客户和销售额的广告。
与LinkedIn广告的下一步
为什么要等？ 现在是时候开始让LinkedIn广告为您的业务工作。 在学习系统和如何通过这个社交网络达到目标营销时，开始放慢速度，只需很少的预算。
事实上，你的第一步应该是建立一个LinkedIn帐户（如果你没有），并开始探索该网站。 查看您的Feed或邮件系统中弹出的所有广告。 记下你看到很多的广告 - 这意味着他们正在工作，你可能会为自己的努力获得一些提示。
同时你应该研究你的目标市场 。 看看您的潜在客户涉及哪些LinkedIn群体...他们在他们的个人资料上谈论什么。 你总是希望与你的营销保持一致，这将显示你的潜在客户在想什么。
LinkedIn广告很容易且价格实惠，是许多企业的完美营销工具。