小企业营销的关键一步
通常企业主认为利基市场会缩小销量或缩减利润率，所以他们担心。 事实是，一个利基市场可以被定义为一个组件，可以为您提供业务支持。
利基市场允许您定义您要营销的人员。 当你知道这一点时，很容易确定你的营销活动和美元应该花在哪里。
以汽车经销商为例。 一家汽车经销商打电话告诉我他们希望我帮他们制定一项网络营销策略。 我一直以来的第一个问题是“谁是你的目标受众 ？” 他们回答说，他们的听众是每个人。 他们想向任何有兴趣购买汽车的人推销。 现在，让我们记住，这家汽车经销商位于纽约。 我通过与客户合作并向他们解释说，尽管他们向西雅图的一个人推销这个“人有兴趣购买汽车”，但是从西雅图到纽约来购买该汽车的机会是一个非常不可能。 因此，他们浪费时间和金钱，并且很可能看不到任何回报。
谈话完成之后，我帮助他们了解了为什么把他们的利基市场缩小为“有兴趣在50英里范围内购车的任何人”，这是非常有意义的。 他们现在拥有权力。 他们知道在哪里花费时间和金钱进入市场，他们的愿景很明确。 他们现在距离20英里外的其他汽车经销商十步之遥，他们向“有兴趣购买汽车的人”推销。
在规划您的网络营销策略以实现在线营销成功时，拥有一个定义明确的利基市场更为重要。 关于在线营销最常见的误解是，如果你建立它，他们会来，或者拥有在线业务会让你富有。 事实是，你必须找到你的利基市场，提供他们要求的产品或服务，并让他们来找你，以便通过互联网达到财务成功的水平。
为什么定义你的利基是重要的
在开始您的互联网营销策略之前定义您的利基市场是非常重要的，因为以下五个原因。
- 您有能力通过针对您定义的利基市场来最大化您的营销预算 。 你会知道在哪里做广告。 你会知道去哪里寻找适合你的市场的博客和相关网站。 它给你一个起点。
- 然后，您的网站可以针对搜索引擎进行优化，以便您的利基市场可以轻松找到您。
- 您可以将您的网站迎合您的利基市场。 您可以开发您的网站来指导您的观众，并帮助他们找到您提供的解决方案或产品，这些解决方案或产品是针对您的利基市场遇到的问题的。
- 一个确定的利基市场可以更容易地开发新产品或服务的想法，这些新产品或服务固有地吸引您的特定利基。
- 您在建立自己的行业领导地位方面拥有优势。
你现在看到有一个利基市场的重要性吗？ 你是否在与你的利基市场合作？ 如果您回答“是”，请花点时间问自己以下问题：
- 我目前的客户有什么共同点？
- 我如何让自己脱离竞争？
- 我提供的服务或产品有什么不同？
- 我带给市场的“额外”是什么？
回答这些问题的最佳方法是不要过多地分析它们。 只要记下首先想到的东西。 一旦你完成了他们，分析答案，这将很容易定义你的利基市场。