在联系之前确保你有正确的游戏计划。
你如何接近另一个国家的制造商，让你把它导入你的？ 第一优先选择的产品在目前的国内业务中取得了成功，并且具有出口潜力的外观和感觉（意味着每个人在任何地方都已经开始喜欢它，即使在美国也可能会继续这样做）。 第二优先级是用你熟悉的东西进入市场。
第3项优先事项是通过您选择的进口市场消费者（在本例中为美国）来看待您面前产品的潜力。
也就是说，假设您感兴趣的制造商生产超过12种不同款式的鞋带。 你应该输入哪一个？ 简单。 在他的市场上销售像热蛋糕的那种。 你最爱的那个人。 你知道在美国的顾客会喜欢最好的。 试着选择一个你可以接近的项目，为所有这些陈述提供肯定的回应！
接下来， 将您的沟通脚本编写给制造商 。 您可能还需要查看为要导入的产品查找供应商 。
最后，当你想要达成代表性交易时，没有什么比击败面对面的交锋。
一旦收集到您的供应商的产品信息并审查了产品的进口准备情况 ，您必须说服制造商确信您有能力将公司的鞋带进口到世界各地。
你如何去做呢？
它是这样的：专注，解释，强调和中风。
- 专注于目标市场。 向制造商介绍一个未知国家的市场状况。 这会引起他的兴趣。
- 解释你如何做所有的工作，并承担所有的风险。
- 强调他将从交易中赚取大部分资金。
- 通过代表他探索其他市场，列举他可以给他的企业带来的好处来抚摸他。
您的目标是让制造商对可能性感到兴奋，并让他相信您有专业知识来吸引他们。 最好准备好一系列可能的回应。 你的后续交流可能是这样的：
进口商：“你卖给美国吗？”
制造商：“还没有。”
进口商：“嗯，我认为这对你的鞋带来说是一个很好的市场 - 富有潜力！ 我与这里的几位代理商和经销商联系 ，他们正在寻找您的鞋带类型，这意味着快速，无忧无虑的额外业务！“
制造商：“听起来很棒！ 我们如何开始？“
在这种情况下，你为他打破了全新的理念，所以你可以为他提供如何开始的策略。 但是你可能会发现自己正在与一个已经有一些国际业务的制造商打交道。 如果你想要参与这个行动，你必须说服你处理的人，你是灵活的，合作的，主要为他创造额外的业务感兴趣。 以下是您可能如何处理这种情况以利于您的优势：
进口商：“我在美国有联系。 我可以在那里提供你的产品吗？
制造商：“我们已经在那里做生意。”
进口商：“在独家基础上？”
制造商：“不，但我们愿意扩大我们的业务。”
进口商：“我通过为折扣连锁店提供服务的进口经销商进行销售。 这与现在的客户群有什么不同吗？“
制造商：“是的。 目前，我们只向当地贸易公司提供服务的小型零售店销售。“
进口商：“如果我在几个月内生成合理的业务，您是否允许我在美国的所有折扣连锁店业务独家经营？”
制造商：“如果我看到你创造了销售额，我就没有问题给你排他性。”
进口商：“够公平！ 我相信我可以在六个月内创造出您想要看到的销售额。
在这一点上，如果你能接受，我想与你会面，达成一项保护我努力的协议。“
制造商：“好的。 同时，让我们了解一下您需要开始的一切。“
这里的所有都是它的。 既然您已经找到了进口产品，鞋带以及向制造商证明您可以进口产品的麻烦，现在该考虑您是否需要书面协议来确定您将如何与公司开展业务。 我们将在未来的文章中讨论这一点。