全球采购成功指南

全球采购发生在企业超越其境内的商品和服务来源时。 它可能是一家在亚洲制造产品的制鞋公司,或者销售人员在印度新德里打电话的电话推销员。 降低劳动力和材料成本对于使用这种做法的公司来说是明显的好处。 这是一个让你的第一次全球采购成功的五点策略。

以低劳动力成本和良好的质量控制来源于一个国家

通过采购,公司通常可节省10-35%的成本。

过去,中国被认为是最低定价和可接受质量的首选国家。 (这里要小心,因为单独从中国运输到您的工厂门的运输成本可以大大提高单位的降落价格;确保您的供应商提供的价格无需运输成本就可以超过所有其他竞争供应商的出价一百倍以确保你以最低的价格结束)。 但是现在,公司正在转向像韩国,印度和越南等替代低成本国家供应商的目的地,特别是在中国正在慢慢提高定价的情况下。

全球采购成功的关键在于你提前做好功课。 了解您需要的定价以及适合您整体战略的质量,产品规格和时间表。

来源国家,你可以乘坐舒适和舒适的飞机

一旦你与千里之外的供应商建立了关系,你会希望经常访问。 这些访问将对供应商的设施进行抽查,以确保他们遵守当地的法律法规,监督其员工队伍(没有血汗工厂!),进入市场以了解任何竞争威胁或供应商停产在作品中,最后,看到您的产品正在按照您的规格制作。

说完这一切,你的盘子里有很多东西,为什么选择一个难以到达的市场或经常访问的昂贵的市场,而不是访问者友好的? 考虑一下。 由于你会经常到这个市场旅行,所以喜欢它,并从长远来看感到舒适。 这是您正在制定的一项战略决策,而不是一场泛泛而谈,或者提供快速短期解决方案的战术行动!

来源于您可以理解语言的国家

假设您已经前往越南,并有幸为您的商务会议找到了一位优秀的翻译员。 他或她在处理谈判方面表现出色,经过数小时的工作后,解释者在关键时刻离开房间休息一会儿。 你的主要越南联系人说:“我想购买20,000个你的小部件。”你的回应是一个空洞的目光。 为什么? 因为你不会说这种语言,也不知道他说了什么。 当然,这听起来像是一个遥不可及的例子,但是如果你没有一个关心你的最佳利益的员工,并说出你将要开展业务的国家的语言,这种情况就会发生并发生。

不要冒险。 要么在您理解语言的国家做生意,不要在那里做生意,或者聘请精通所讲语言的人。

沟通在处理全球供应来源时至关重要。 细节很重要。 这就是质量。

来源于您可以尊重和遵守法律的国家

中国听起来很复杂 那就不要去那里。 如果你最近读了很多关于中国不向公司提供适当知识产权保护的问题,那么就把你的采购业务放在其他地方。 它可能会也可能不会是真实的,但单靠不确定性决不会让您对供应商感到完全自信。

去一个有法律保护的国家,法律明确,易于遵守和强制执行。 例如,越南是世界知识产权组织(WIPO)的成员,该组织提供知识产权保护的法律框架和措施。

来源于你可以信任你与之做生意的人的国家

无论您决定开展业务,您都必须成为真正的内部人员,而实现这一目标的唯一途径就是了解与您希望建立关系的人 ,无论需要多少时间。

如果你不信任和尊重你的供应商联系,那么继续这种关系是没有意义的。 如果不能解决问题,你就会生存下来。 而且,谁知道,你甚至可能会遇到别人,你可以做你最好,最有启发性的全球采购业务。

一旦你找到了一个良好的全球供应来源,问问你自己:我们是从世界上最好的供应商那里以最好的价格和最好的质量从世界上最好的地方采购吗? 如果你可以明确地回答“是”,那么你就是在正确的轨道上。