谈到批发分销时 ，没有一个理想的渠道。 根据您的产品，结构和目标受众，对您的业务有用的可能是其他公司的失败。 从零售到传统的销售队伍，各种批发分销选择可能会令人难以置信。 不同的批发商采用以下六种方法中的一种或多种来成功地推销他们的产品，其中他们的同伴在他们面前失败。 虽然有些渠道可能比其他渠道更适合您的产品，但事实是，您必须选择最适合自己独特业务需求的方法。
01 - 零售
许多公司更愿意专注于产品的开发和生产，并将销售交给最终消费者，直至中介。 其中最着名的是零售商， 专营转售产品的实体店或专营店。 尽管您可能会向个体商店或小型协会销售产品，但许多企业都试图向沃尔玛，家得宝，JC Penny等“大箱子”零售商推销。分销渠道可让您访问广泛的客户群已经是零售商的忠实顾客。 02 - 直接邮件
通过直接向消费者进行营销 ，您通常可以收取较高的利润，并与零售商进行价格竞争。 目录允许您向客户展示产品，他们可以从舒适的家中购物。 但是，这个渠道也需要全面运作的营销和客户服务部门。 成功使用直邮的核心分销渠道包括LL Bean和Land's End。 03 - 电话营销
与直接邮件类似，电话营销涉及直接向最终消费者销售。 与直接邮件不同，这个渠道需要经过特别培训的更大规模的员工来管理电话营销的独特挑战。 这可能需要大量的基础设施成本，从租用呼叫中心设施到招聘和培训工作人员。 04 - 电子商务
直接邮件和电话营销的替代方案是电子商务 - 通过您的网站直接销售给最终消费者。 随着互联网销售网站的兴起，网上销售产品从未如此简单。 再次，这个直销渠道需要不同的技能和营销方法。 虽然比直接邮件或电话营销更被动，但它也可以让您有效地服务以前对于您的营销工作来说太小的利基市场。 05 - 批发商
另一种类型的中介是批发商 ：一家从您这样的公司大量购买的公司，然后通过此处列出的渠道之一转售产品。 与销售给零售商相比，您的优势是参与程度最低，竞争更少。 在批发买家之前，批发买家可能会将您和您的竞争对手的产品进行组合或甚至进行基本组装。 06 - 销售队伍
虽然几乎每家公司都会有某种销售团队，但这种批发分销方式是您不使用中介或直销渠道的地方。 您的销售工作完全掌握在负责销售您的库存的受薪和/或委托人员手中。 汽车经销商是这种分销方法的典型例子。 再次，没有对错的方法; 只有一种最适合贵公司和客户的方式。