直邮的定义和如何用于推销家庭企业
直邮的优点：
- 有效地得到答复，如果写得很好并直接向目标市场说话。
- 大量邮寄费用低于普通邮件。
- 结果可以被追踪。
直邮的缺点：
- 许多消费者将直邮邮件视为“垃圾邮件”而未读取。
- 响应率通常低于其他直销策略。
- 特别是如果邮寄不会导致结果，则成本高昂。
在家庭企业中使用直邮的方法
通常，人们在考虑直邮时只考虑邮寄广告。 但是，家庭企业可以通过几种不同的方式使用直接邮件获取客户或客户：
- 产品和服务目录：通过向潜在客户发送您提供的目录或清单，让潜在客户看到您提供的一切。 考虑包括一张优惠券（＃2），以鼓励他们购买。
- 折扣和特价：与其仅仅发送卡片或信函介绍您的产品或服务，为什么不包括特殊优惠，例如首次客户的百分比折扣。 人们喜欢很多交易，这是吸引潜在客户学习更多关于您业务的好方法。
- 有用的物品或提示：房地产经纪人经常发送他们的客户和客户的日历和食谱。 收到这些物品的人会保留它们，因为它们提供了有用的或有用的东西，并且它将心目中的名字留在他们的头脑中，因为每当潜在客户引用日历或配方时都会提醒它。 你也可以做到的。 只要确保您发送的内容是人们想要保留并适合您的业务的内容。
- 提醒 ：根据您的产品或服务，向您的客户和客户发送提醒可能会有所帮助。 例如，如果您有税务准备业务，那么您可能会在12月份发出提醒，要求在年度结束之前扣除相关费用，或者通知业主，让他们在1月底之前获得W-2和1099。
- 样本：如果成本不高，为什么不发送样品或向所有回复邮件的人提供免费样品？ 人们喜欢在购买前获得免费物品和测试产品。 发送给他们一个样本给他们两个。
- 公告：如果您要推出新产品或服务，请让现有客户和客户以及潜在客户了解它。 再次，这是包含折扣以鼓励他们检查新产品或服务的好时机。
- 通讯：虽然电子邮件通讯是定期向您的列表提供信息的最经济实惠的方式，但印刷和邮寄新闻也可能有效。 通过它，您可以结合上述许多想法，例如产品或服务列表，折扣，实用技巧和公告。
如何在家庭企业中使用直邮
- 决定你的目标。 你希望人们在收到邮件时做什么？ 订购？ 请求咨询？
- 确定您要发送的邮件的类型。 明信片比较便宜，但是也可以限制你可以输入多少信息。 与此同时，明信片可能比阅读信件更有可能被阅读，而信件要求收件人打开它才能看到内容。
- 创建您的邮件。 直邮的成功需要设计一个引人注目的邮件。 要做到这一点，你需要理解文案 。 仅仅告诉人们关于你的业务是不够的。 相反，你需要通过说出自己的需求来吸引他们，并提出解决问题的办法。 你可以在信封上放置文本，所以不要忘记写一条信息，以引导人们打开你的信件。
- 请专业设计和打印邮件。 不仅仅是文字，而且它们是如何放置在邮件程序上的，而您使用的图像会影响邮件是否被阅读。 由知道直接邮件的人来完成它是值得的。
- 确定你的目标市场。 谁将收到你的邮件？ 您是否与过去的客户，目前的潜在客户联系，或者从收购的邮件列表中发送冷邮件？ 如果您打算购买清单，请在花费任何资金之前进行调查，以确保它是最新的质量清单。 此外，请遵守列表所有者的邮寄规则。 例如，大多数只有“租”你一个邮件的名称。 将列表成员添加到永久列表的唯一方法是如果他们回复您的邮件。
- 请联系您当地的邮局，了解如何使用批量邮件，这是发送直邮最便宜的方式。 如此说来，加盖邮票的信封通常比散装邮件信封的开放率更高。
- 对邮件进行测试。 由于价格昂贵，如果不能提供结果，您不希望将邮件发送出整个列表。 发送较小的测试运行可以让您查看是否成功获得结果，并有机会调整它以改善响应。
- 准备邮寄的促销活动并带到当地的邮局。
- 跟踪回复并计算您的投资回报率，以确定直邮在您的家庭企业中是否是有效的营销策略。
由Leslie Truex于2018年2月更新