如何使用词语来促进你的家庭企业
准备写入副本
1.列出您的产品或服务提供的功能。 什么让你的家庭生意变得更好? 它是大还是小? 快速还是彻底? 它是否填补了其他公司无法填补的需求?
2.将您的功能列表重新组合为您的客户 。 重要的是要记住,人们并不关心你的产品或服务是多么出色(功能)。 他们关心你的产品或服务如何帮助他们(受益)。 所以如果你的生意很快,那对你的客户意味着什么? (即让它在同一天。)
3.写下你为什么是这个产品或服务的最佳来源。 你有没有教育或经验增加你的信誉或你的产品或服务的价值?
4.您有什么证据证明您的产品或服务符合您的要求? 消费者希望证明你对你的产品或服务的评价是真实的。 您可以通过各种方式获得证明,包括推荐 ,奖励或特殊认可。
5.什么使您的产品或服务与竞争对手不同? 为什么人们应该从你那里购买,而不是其他业务? 这可能是您的背景知识或您提供的服务质量。
6.谁是您的产品或服务最有可能的买家? 不要说每个人都是理想的客户。
尽管每个人都可能从您的优惠中受益,但并非所有人都会因为同样的原因需要。 所以如果你有一个具有吸引力的产品或服务,找出几个目标市场 。 例如,如果您有减肥产品,请列出想要减肥的市场清单以及原因。 妈妈们想要减掉怀孕体重。 其他人可能因为健康原因想要减肥。
制作宣传副本
一旦你回答了上述问题,你就可以开始撰写宣传文稿了。 编写宣传材料时要记住的最重要的事情是1)你的市场是谁,2)它需要什么。 把自己放在你的市场上,回答“对我来说有什么用?”(WIIFM)。 以下是关于如何做到这一点的一些提示:
1)使用您的目标市场使用的文字和图像。 基本上,你想说出你的市场的语言。
2)立即抓紧注意。 从引人注意的标题开始,直接向您的市场说话。
3)向目标市场作出承诺。 这是你指明它的内容的地方。 减肥! 偿还债务!
4)使用能够帮助您的市场了解并感受您的产品或服务如何帮助他们的文字。 大多数人从情感中购买,所以他们的目标是让他们去描绘,体验和感受自己实现自己的承诺。
例如,他们可以在海滩上看到自己穿着泳衣,或在世界上没有财务照顾的情况下生活。
5)强调你的竞争对象的不同之处。 突出你独特的销售主张 。
6)给你的市场证明你所承诺的是真实的。 如果您有证书,研究或奖项来备份您的声明,请分享。
7)建立您的信誉。 让消费者知道您为什么是产品或服务的可靠来源,因为您拥有教育或经验。
8)突出你的价值。 让人们知道你为什么值得收费。
9) 呼吁采取行动 。 你希望人们在看到你的宣传材料时做什么? 购买? 访问您的网站并注册免费优惠? 呼叫?
10)提供退款保证。 消费者对那些不以无风险保证来支持其产品或服务的企业持怀疑态度。
创建退货政策或退款政策,让消费者在与您做生意时感到安心。