增加销售和利润的6个策略
增加销售和利润的6个策略
- 瞄准你的市场。 适合所有市场营销的一款产品早已不复存在。 相反，您需要确定产品或服务的最佳买家，以便您可以直接为他们量身定制销售情况（参见＃2）。 人们购买解决方案，但是如果你不知道市场需要什么，你就不能销售解决方案。 通过研究最有可能购买您所提供产品的人群的人口统计，需求，愿望和购买力来确定您的目标市场 。
- 说出你的市场需求。 想想你最后一次做出购买决定的时间。 什么因素导致您购买一种产品而另一种产品？ 虽然价格往往是购买等式的一部分，但其他因素包括产品如何满足您的特定需求。 如＃1所述，人们购买解决方案，这意味着您的宣传材料和营销材料需要关注您的产品或服务如何成为您的市场寻求的答案。 要做到这一点，您需要专注于您的服务或产品提供的好处。
- 提供奖励。 人们不仅喜欢交易，他们觉得如果不利用交易就会失败。 通过提供现在购买的激励来增加销售的可能性。 您可以提供的激励类型各不相同，包括免费送货，额外的免费或折扣产品/服务（即购买一半价格），付款计划等。
- 提供加售。 许多人不喜欢加售，所以你需要小心你如何呈现它。 虽然你的目标是增加销售额，但你不希望你的客户或客户感觉你只是想赚钱。 相反，加售应该是对原始产品或服务的补充。 最着名的例子是快餐行业。 当你购买一个汉堡时，订单接受者会问：“你想吃那些薯条吗？”确定你可以提供的产品或服务来赞扬你卖的东西。
- 创建一个忠诚度计划。 生成回头客是保持业务发展的最佳途径之一。 他们已经买了一次，所以如果他们对产品或服务感到满意，他们更有可能再次购买。 然而，顾客的忠诚度并不是在一个人们正在捏钱的经济中给出的。 客户或客户可能会喜欢你，但如果另一家企业为他们提供更好的交易，他们可能会接受。 忠诚度计划可让您的客户和客户知道您对他们的赞赏，并鼓励他们与您保持联系。 参与忠诚度计划的消费者比不在忠诚计划中的消费者花费更多。 制定和实施忠诚度计划 ，奖励顾客坚持与你。 请记住，忠诚度计划本身不会让顾客回来。 您还需要为他们提供优质的产品和服务。
- 鼓励推荐。 其次，只有产生重复业务，获得转介才是建立销售的最有效途径之一。 通过口头方式来到你身边的人已经倾向于喜欢你，使得销售更容易。 尽管许多客户和客户会自己谈论你，但开发推荐计划鼓励你的客户和客户让别人知道你并没有什么坏处。 它可以像询问转介一样简单，或者您可以提供奖励，例如未来购买的折扣。