经过验证的系统在您的家庭企业中建立销售
在创造业务客户和客户需要时间的同时，您可以通过学习如何展望以及如何引导那些潜在客户和客户进行销售来加快流程。
由于许多人不会在第一次与您联系时购买，您还需要制定一个保持联系的计划，直到他们准备购买。
第一步：在目标市场上进入零点
毫不夸张的说，通过向那些不仅想要你所拥有的东西，而且愿意并且能够为其付费的人营销，你将节省时间和金钱。 然而，太多新房企业主并没有花时间来确定他们的目标市场。 相反，他们把自己的营销信息抛给了世界，在这个世界里，往往会忽略这个标志。
一种更有效和更有效的营销方法是首先确定最有可能的产品或服务买家。 他们几岁？ 什么性别？ 他们的社会经济背景是什么？ 了解你的市场是谁，可以更容易地找到它们并发送消息，吸引他们检查你的产品或服务。花时间了解你的目标市场是谁，所以你不会浪费你的时间找到并销售到错误的地方客户和客户。
第2步：建立潜在客户和客户名单
如果没有客人名单，您就无法计划派对，同样，如果没有列出潜在客户或客户名单，您就无法启动或经营一家企业。 列出你认识的人是一个开始的好地方，因为你可以快速销售并获得推荐。 但是还有其他来源可以开始您的潜在客户名单。
这里仅仅是少数：
- 个人联系人 ：即使他们不是您的目标市场，您的朋友和家人也是最有可能购买您的东西的人。 或者，也许他们不需要你的产品或服务，但知道有人愿意或愿意告诉其他人。
- 现有客户：如果您已经进行了一些销售，请致电您的现有客户，看他们是否需要更多的产品或服务。 向现有的快乐客户销售比创建新客户更容易。
- 询问推荐人 ：打电话给您的朋友，家人和以前的客户，看看他们是否认识任何需要您产品或服务的人。 通过提供推荐奖励来促成交易。
- 互联网研究 ：这是企业对企业 （B2B）企业的理想选择。 如果您了解理想的客户或客户，您可以上网搜索，然后直接与他们联系。 虽然您可以在线为所有企业进行此项工作，但它对于您希望与之合作的企业进行本地搜索非常有效。
- 交易展示或工艺博览会 ：如果您向最终消费者（ B2C ）出售产品，活动是与其他可能适合您的市场（B2B）的企业建立联系的好方法，或通过展览产生新客户和潜在客户。 即使你没有出售，事件也可以让你建立你的联系人列表。
- 社区交流活动 ：如果您的企业专注于B2B销售，请考虑加入您当地的商会。 您可以在其中与其他当地企业建立联系，参加研讨会等。 另一种选择是加入涉及目标市场的团体。 例如，如果你的市场是有孩子的妈妈，加入一个妈妈和我的小组。
- 社交媒体 ：许多基于服务的企业发现社交媒体是与潜在客户和客户建立关系并建立关系的最佳场所之一。 Twitter， Facebook或Linkedin上有社交媒体关注者吗？ 虽然你不想用不断的销售信息来惹恼他们，但你可以与他们互动并交流，增加他们对你的认识以及建立关系。
- 购买潜在客户列表 ：虽然这可能很昂贵并且通常效果不佳，但如果您处于困境中，则可以购买符合目标市场（人口统计，位置等）的潜在客户的邮寄或联系人列表。 做一个谷歌搜索“邮件列表”，你会发现几十家公司。 在大多数情况下，企业使用此列表进行直接邮件营销 ，但如果提供这些联系信息，您也可以致电或发送电子邮件。
第3步：联系
一旦你有一个潜在的客户名单，是时候了。 这里有一些想法。
通过电话 ：冷电话会让很多人感到恐慌，但如果您通过询问他们需要什么然后将您的产品或服务作为解决方案来领导，那么结果会更好。 使用简单流畅的会话脚本来介绍您的产品或呼叫目的。 请记住，告诉不卖。 如果你正在做所有的谈话，说服他人需要你的产品或服务的可能性不会很高。 提出问题并展示您的产品或服务优势将呼叫的焦点转移到他们身上，而不是您。 关闭一个号召性用语 ，例如要求他们承诺试用期或给你一个电子邮件地址或实际地址，以便发送更多信息。 最后，如果一个人说他们不感兴趣，问他们是否知道某个人可能会得到推荐。
电子邮件 ：虽然电子邮件不如直接对话有效，但它不那么可怕，并且通常是介绍自己的好方法。 诀窍是不要简单地发送“购买”电子邮件，而是提供有价值的东西。 简要说明你是谁，然后提供优惠券或有关相关主题的免费文章。 查看反垃圾邮件法律，这些法律要求您为每个联系人提供退订选项。 这里有一些额外的电子邮件营销资源。
亲自面对面：有许多方法可以亲自与潜在客户和客户见面。 对于B2B，你可以走进他们的业务。 或者你可以打电话预约会见B2B或B2C。 在许多情况下，您可以在外出时在潜在客户或飞机上或无论您身在何处都可以遇见潜在客户。
记住有效的现场销售的几个关键点很重要。 不要一次告诉他们所有的事情。 相反，找出他们的需求和需求，并定制您的演示文稿，以显示您的产品或服务是如何解决他们的问题。 始终有销售材料可以帮助您完成此过程（例如样品或目录）。 确保并以呼吁采取行动并承诺采取后续行动。
传统邮件 ：像电子邮件一样， 普通邮件的效率并不高，但它是提高业务意识的好方法。 制作你准备发送的作品，无论是明信片， 宣传册 ，信件等。一旦你完成了作品，你可以自己解决并印上它们，或者雇用一个履行屋来为你做。 如果您邮寄了许多邮件，那么使用履行公司解决邮件地址，邮件和邮件都会带来时间和成本上的好处。 履约公司可以获得批量印花税，这可以节省高达40％的邮资价格。 但是，放置邮票可能不太可能看起来像垃圾邮件。
第4步：跟进，然后再次跟进
财富正在跟进。 你会听到很多“不”。 对于一些人来说，“不”是坚定的。 但对其他人来说，“否”现在只是“不”。 许多企业主听到“不”并放弃。 但是，80％的销售额不是在第一次，第二次甚至第三次联系中完成的！ 它可能需要五个或更多的联系人来实现销售。
寻找客户和客户需要一个厚厚的皮肤和对你卖的东西的坚定信念。 仅仅因为有人今天告诉你“不”并不意味着明天就会成为“不”。 诀窍是有一个非烦人的后续系统，如电子邮件列表，或在六个月内再次打电话的协议。
通过使用某种免费的CRM数据库来跟踪与各种潜在客户和潜在客户的沟通。 创建日历提醒，以便跟未来的人联系。
获取客户和客户的系统非常简单。 你需要一种方式来吸引他们通过你的营销努力了解你，然后你需要与他们建立关系，希望能够促成销售。 在此过程中，您需要通过电子邮件跟踪系统或保留自己的联系人管理列表来获取他们的联系信息。 最后，您希望系统能够保持联系，只要他们愿意接听您的信息。