通过专家打造超市零售店
食品经纪人代表食品品牌，并帮助您在竞争日益激烈的超市和特色食品零售环境中将您的产品放在货架上。
将食品经纪人视为您的合作伙伴以及您的外部销售人员，这将成为您新产品发布战略的组成部分。
不同类型的食物经纪人
有些专门从事食品行业的特定领域，如特色食品经纪人，有机食品经纪人，天然食品经纪人，犹太食品经纪人......这些名单还在继续。
作为食品企业家开办或经营食品企业，找到合适的经纪人可能具有挑战性。 在开始这个过程之前，您有很多选择以及需要提问和澄清的问题。 首先看看你的商业模式。 你满意吗？ 你想改变它吗？ 如果是的话，他们是什么？ 看看你的生意，看看你需要帮助的地方。 然后看看你的美元。 您有多少资金需要分配给扩展？
如何找到合适的食物经纪人
通过询问以下问题来考虑您的需求：
- 你在食物中间商寻找什么？
- 你对这个人有什么期望？
- 你的营销预算是什么？
- 你可以支付什么费用和/或佣金率？ 现实点。
- 你会给他们什么领土？ 再次是现实的。
- 你愿意给他们什么经销商来拓展你的业务？
- 看看你现在的分销商和他们所覆盖的领域。
- 请代表们出售试剂盒准备就绪并出示样品试剂盒。
- 该经纪人的联系人。
- 批发和分销商价格表。
- 有你的市场营销计划，说明你将如何具有竞争力。 关键方面包括新产品推出策略（广告， 社交媒体计划 ），食品演示和整体贸易促销计划（包括降价和市场开发基金）。
- 记得时间就是你们两个人的钱。
准备你的销售摊位
在开始联系食品经纪人之前，请做一些初步准备工作，以便正确定位品牌并清楚地考虑您的需求。 创造一个成功的销售点需要时间，值得为它吸引食品品牌的正确经纪人。 这方面的一些关键问题：
- 你如何看待你的业务增长？
- 您看到您的线路的类别。
你联系过哪些商店？ 哪些商店让你失望，为什么？
- 你想在哪些商店？
- 了解你是谁？
- 你代表什么？
- 分销商是否有足够的毛利率？
- 尽可能多地向经纪人介绍您的业务。
- 他们想要出售这条生产线。
- 准备一份合同。
第一次会议时要问的问题
- 你带什么线？
- 你处理什么领域？
- 你这样做了多久了？
- 你的佣金？
- 参考文献？
- 合同审查？
经纪人对销售人员做什么
经纪人和销售人员不一样。 一名销售人员只是销售这条生产线。 通过与经纪人建立伙伴关系，您将能够获得最大的回报。 对于佣金而且有时是保留费，经纪商可以帮助您快速成长：
- 经纪商帮助您确定市场，定价，包装，物流，演示和促销。
- 他们与商店买家合作，通过任何数量的方式来推广这条线。 他们“交易”交易。
- 他们谈判交易。
- 他们为您的产品提供存在。
- 他们协调演示，促销，他们推销你的产品线，以便你可以做你最擅长的产品线。
- 他们帮助你实现你的公司目标。
- 他们改善了底线。
食品经纪人是任何供应商和/或制造商的资产。 通过一切手段，考虑与经纪人签订合同，在没有投资的情况下快速获得销售帮助。