这一衡量标准让零售商了解到每年的表现
为什么使用可比商店销售指标？
这比衡量四分之一的销售额与上一季度的表现更有效，因为它显示了收入增长（或下降）的程度与同期相同。
例如，看2013年2月的同店销售额和2013年12月的数据不会是苹果对苹果的比较。 当然，今年最繁忙的零售期是假日购物季节，所以12月份的销售数字可能会高于其他任何一个月的销售额（至少有人希望）。
比较2012年12月的数字和2013年12月的数字可以更准确地进行比较。 条件与可以合理预期的相似，也就是说，只要商店已经营业至少一年。
为什么需要一年的数据
即使作为知名零售连锁店的一部分，新店也可能因“盛大开业”和其他促销活动而导致收入高于预期，或低于预期，因为该店需要时间建立客户群。
下面是一个数据如何应用于解释真实世界情景的例子：如果一家大型电子产品零售商的年度销售额显着增长5.9％，这是一个健康的迹象，表明现有商店正在执行好。
值得注意的是，上一季度平板电视四分之一以及笔记本电脑的销售情况是否会推动该增长。 但公司的潜在实力表明，无论趋势如何，现有店铺都是健康的。
零售商的长远眼光
比较商店销售额不仅是个体商店绩效的有效衡量标准，也是衡量零售商整体财务状况的重要指标。
纵观整个公司的同店销售情况，可以看到一个迅速扩张的连锁店如何真正表现出来。 他们的新店可能会暂时提高（或降低）整体收入数据，但这是否真的证明公司正在改善或下降？
通过查看现有的同店销售情况和识别趋势，可以找到更准确的比较结果。 在某些情况下，一家连锁店过快开张太多新店可能会带来更多的财务困难，以至于新店的收入提升表明。
如果同店销售额出现长期下降的趋势，例如几个季度甚至几年，这可能表明，尽管开设了新店，但公司已经没有足够的空间来扩张。 尽管一家大型连锁零售商希望其所有店铺都能尽可能地发挥出色，但现有店铺可能会被新店所忽视甚至蚕食。
虽然该公司正在满足其新店的需求并花费资源来宣传和推广它们，但它必须注意不要从现有地点抽取资源。 显然，这是大多数公司想避免的另一种业务场景。