订阅业务模型如何工作

订阅商业模式是初创企业家的最新趋势,当您考虑Birchbox,Dollar Shave Club,Netflix和其他许多企业的成功时,这应该不会让您大吃一惊。 表面上看,提供订阅服务的公司(策划盒,定期交付或数字订阅)可能看起来太好了,但是对于节俭的消费者来说,它们提供了一个无法被击败的巨大交易。

有意加入订阅业务的企业家并不孤单,因为订阅服务是当前经济增长最快的部分之一。 但是,在启动订阅业务或向当前的服务列表添加一个之前,需要了解一些重要的细节。 但首先,我们来看看这个商业模式的历史。

订阅业务模型如何成为

这是一个常见的误解,认购服务是这个街区上的新人。 对于那些在数字时代出生和成长的人来说,这也许是事实,但实际上,订阅业务模式与切片面包一样古老。 在本月的水果俱乐部之前,BMG的CD和磁带之前,订阅服务的现代概念源于报纸传播的媒体机构。

当印刷报纸是当前事件的可靠信息的主要形式时,媒体磁铁创造了一种商业模式,减少了他们的公司对在街角销售日报的报童的依赖。

新闻媒体开始向当地企业的办公室和后来的私人住宅递交雇主的文件。 在这样做的过程中,订阅成为收入的主要来源,抵消了广告销售 - 这种增长得益于对承诺订阅者的更大发行量。

订阅如何工作

订阅业务模式可能并不新鲜,但将其应用于贵公司可能需要一些研究和独创性。

就像今天的数字报纸气候一样,订阅服务对当前和潜在客户来说可能是一个困难的前景。

从交易的消费者角度来看,商业模式非常简单。 客户每月,每季或每年登记购买或租用自动付款交易的产品或服务。 第一次订购交易完成后,客户将收到一个商品或服务图书馆的访问权限,供他们自己选择时使用,或者他们将收到预先选定的商品或服务,以供他们亲自或数字式定期。

从交易的企业主方面来看,这个模型有点复杂。 如果您将商品或服务的生产承包出去,您有责任与制造商或供应商进行谈判,以保证稳定的生产线和可用性。 此外,您还将谈判制造商或供应商将收到的订户费用百分比。 通常,此付款系统采用基于订户数量,服务或产品使用时间或数量以及行业特有的其他因素的每单位,每分钟或每次点击销售的形式。

毋庸置疑,当企业家也是内部产品制造商或服务提供商时,订阅商业模式设置更加精简。 在您的客户直接订购您的服务或商品的模型中,您必须确定客户愿意定期支付的最佳价格点,但不会降低您的利润率。

订阅业务如何进行

确定价格点自然会导致您选择多少和多久。 你的产品每个月会被限制在预定的数量上吗? 例如,Gwynnie Bee提供时尚的加大尺寸衣服,送到您的门前收取一定的费用,但客户可选择每月从1到10件物品进行试穿,购买或退货,然后再发送新的选择。

或者您的企业是否会让客户访问您的整个服务或产品库,以换取月费或年费,如在线知识共享订购服务Lynda和Skillshare?

如果您是订阅商业社群的新手,则需要考虑的另一个细节是免费提供有限的产品或服务访问权限,如果他们喜欢您的产品,邀请客户注册更多的优质产品。 这被称为免费增值模式。 例如,CreateHER Stock是一款以原色女性为特色的原创照片订阅服务,提供免费图像以换取您的电子邮件地址。 在客户下载一些免费照片后,他们将收到邀请,无限次访问公司13,000张照片的存档,并按月收费。

一旦您的订阅服务到位,客户保留与新成员一样重要。 企业所有者需要关注他们的行业竞争以及来自其订户的反馈。 适应新技术和流程的产品开发和服务是确保订购服务同时提高品牌和收益的一种方式。 Netflix的演变是基于订阅的业务的一个完美例子,敏锐地关注适应燃料增长。

如何使订阅业务为您工作

订阅商业模式对于创业者的主要优势是来自客户的保证收入,他们不仅希望访问您的产品或服务,而且还能够方便地定期使用它,而无需通过购买流程和每次请求交付。 您的行业可能没有基于订阅的服务来模拟并确保该业务模式适合您,但不要让这阻止您成为第一家适应您的公司提供的订阅概念的公司。

最终,企业主需要说服他们的客户,他们的产品或服务值得每月订购费用。 正如任何非订购商业模式一样,维护用户期望的质量,速度和客户服务将有助于改善品牌,实现目标并增加客户。 毕竟,订阅业务模式的目的是将一次性交互转换为长期关系。