如何设置和获得合适的价格以避免犯错误
然而，对于企业在定价上花费的时间很少，我总是有点惊讶。 由于这对于任何小企业主来说都是一个关键的营销变量，因此这里有一些关于设置（并获得）适当价格的想法。
价格是一个承诺
假设您是杂货店购物，并且您遇到两个品牌的谷物。 一种是以20盎司包装的知名品牌的薄片。 盒包含一个玩具，售价为4.99美元。 另一种是商店品牌的薄片，用不可重新密封的塑料袋包装，售价为2.99美元。 你会买哪一个？
如果您仅根据价格确定购买决定，则会选择28盎司。 包2.99美元，并在你的路上。 但除此之外，还有更多的价格，不是吗？ 有涉及的承诺。 在这个例子中，4.99美元的品牌承诺为您提供最高品质的配料和口味，一个额外的玩具可以占用您的孩子，同时观看The Dick Van Dyke Show的重播，以及可重新密封包装的便利性。
虽然这个例子涉及谷物，但您的市场上的买家也做出类似的决定。 每次买家选择一种产品时，他们都会按照其承诺来匹配价格。
因此，作为一个小企业的营销人员，了解您的服务的价格和承诺是您的工作。
确定你的承诺
在您设定价格（或考虑提高价格）时，请考虑所有价格因素。 您的产品或服务的哪些属性值得注意？
以下是一些涉及产品或服务价格的价值因素的例子：
对于产品：
- 原材料的质量
- 成品表现
- 打包
- 按时交货
- 售后服务
对于服务：
- 服务提供商的经验水平
- 最终可交付成果的底线影响
- 服务提供商的外观
- 周转时间拨打电话/电子邮件
- 能够满足最后期限
正如你可以想象的那样，除了竞争对手之外，你提供各种因素的能力直接影响你设定的价格并得到。 如果您承诺某些因素，但尚未达到要求，您的价格将受到客户投诉 ，延迟付款或客户拒绝的挑战。
使用各种方式来达到您的价格
我看到小企业主所犯的一个大错误就是只用一种方法来计算他们的价格。 但是，如果你的计算错了呢？ 然后，你被困在一个不好的价格。 相反，我建议企业使用几种不同的定价方法来计算价格。
方法1 - 确定价格
这第一种方法考虑到你的成本，你想要的利润，然后将它们合计成一个价格。 要找到您的企业的总成本，您必须考虑两种类型; 直接成本和间接成本。
直接成本是指在交付服务时产生的成本，通常包括人工和材料。
例如，如果你拥有一家T恤店，你的直接成本可能包括店员的劳动力，你从供应商购买的空白T恤衫，你应用于衬衫的贴花以及你用来涂抹的所有设备衬衫的贴花。
间接成本是指您的直接成本中未计入的所有其他成本，包括租金，保险，电话和水电费以及办公用品等。 无论您是否进行任何销售，这些间接成本都涵盖了您每天保持业务运营所需的一切。
在你发现你所有的直接和间接成本后，把它们加起来。 只是为了好玩，让我们说这些总计每年10,000美元。 现在，假设您估计一年内可以出售2,000件T恤衫。
将您的10,000美元的开支除以2,000的数量，您最终将获得5.00美元/ T恤的平衡。 这个盈亏平衡价格是您可以收取的最低价格，并且仍然覆盖您的所有成本。
下一步是问问你自己想要的利润。 假设你希望在这一年有20,000美元的生活（不是一个王道，但我只是想保持简单）。 这是你的利润。 好吧，现在拿到2万美元，并把它分成你期望出售的2000件T恤衫，然后你拿出10美元/件T恤。 加上你的$ 5 / t恤费用，你应该收取的价格是$ 15 / t恤。
方法2 - 竞争性定价
在确定了基于成本的价格后，您需要将此价格与市场价格进行比较。 您的竞争对手已经获得的价格是您自己定价的关键决定因素。
寻找竞争性信息并不是那么困难; 它只需要一点点挖掘。 如果我是上述例子中的一家T恤店的店主，我将访问另外5家T恤店并询问他们的定价。 那么我会问自己他们是否会向我提供同样质量的T恤衫？
如果他们的价格更高，他们还提供什么来证明价格合理？ 如果他们的价格较低，他们的产品质量（或服务）明显较低？ 在确定价格时，这种竞争性监督至关重要。
现在，如果您处于企业对企业市场或销售服务，该怎么办？ 以下是竞争性价格的一些常见信息来源：
- 您可以向竞争对手提供价格表的首选客户。
- 可能会检查交易价格的贸易协会。
- 面试你公司的求职者 - 来自竞争对手。
方法3 - 按位置定价
现在，把你的计算器放在一边，问自己这个问题：“我想如何在我的市场中被察觉？”这是一个重要的问题，因为你的价格将你的服务（或产品）置于潜在客户的头脑中。 这是什么意思？ 好吧，想想法拉利。 现在，想想福特。 完全不同的价格点，完全不同的看法，对吗？
如果您希望将您的服务定位为更高端（想法拉利），那么您将选择一个价格点，以便在您的市场中找到的价格范围的较高端。 另一方面，如果你的服务更加专业，牺牲额外的功能和更好的接触，你会降低价格。 在我的“成长型企业营销工具包”一书中，我确定了至少13种不同的价格策略，您可以选择。 但为了使这更容易，我已经把你的选择简化为三个：
- 保费价格（最贵的三分之一市场）
- 中等市场价格（中等市场的1/3）
- 预算价格（最便宜的三分之一市场）