你的读者可能比其中之一更多
每一组耳朵都注意一组不同的刺激，代表了读者头脑中四种基本人物之一。
不，你的读者不是心理上的筐子。 我们都有这些个性的方面在我们头脑中。
也许一个主宰，但他们都在某种程度上。
埃亨在他的书“ 如何写出筹集资金筹集更多资金”一书中， 将这些人物标榜为和蔼可亲，富有表现力，怀疑和底线的人物。
这里有关于吸引每种类型的提示：
可亲
我们友好的双方是完全友好的。 我们回应关于人的人和故事。 我们大脑的这一部分想要帮助，培育并成为社区的一部分。 为了挖掘和蔼可亲的个性，请务必：
- 在你的材料中使用照片...的脸 。 用它们与读者建立目光接触。 是的，读者会与面部图像进行眼神接触，所以要确保主体的眼睛很好，很大。
- 写轶事，讲述你的机构帮助你的人 。 在读者头脑中创建一个场景。 不要使用抽象概念，而要开发能够刺激心弦的故事。 这是解释你的一切的最好方式。 作者埃亨说：“......筹款者使用轶事作为微型纪录片，立即关注，教育和激发陌生人。”
表现的
我们富有表现力的一方恳求新事物。 他们渴望他们不知道的东西。 立即向读者提供一定量的新闻以引起他们的注意。 这可能是一个事实，统计或新计划。 将新闻放在您的上诉信的第一段，您网站的主页或新闻通讯的首页。
什么是新闻？
- 一个大胆的新计划。
- 一个关于客户如何改变他/她的生活的故事。
- 一个新兴的趋势。
- 还没有人知道的问题。
怀疑的
这是你大脑中警惕的部分。 读者，虽然他们可能会回应你的轶事，但不要坐下来写一张支票。 那是因为他们很害怕，害怕被捕，怀疑筹款上诉。 你如何处理这种怀疑？ 通过提前提出所有异议并回答它们。
- 在可访问的地方（如您的网站） 提供答案和大量信息 。 所有时代的人们现在都在研究人们，地点，预期购买以及您的非营利权利的背景。
- 制定一份常见问题清单 。 与您的员工头脑风暴，并提出任何和所有异议或问题怀疑的人可能会问你的机构。 准备答案，然后在您的网站上发布前十个常见问题解答，将其打印在您的材料中，并将其发送给您的志愿者 。
- 提供证明 。 可信的感言非常舒缓。 使用真实的人谈论你的机构已经解决的问题。 良好的，可信的推荐书是解决怀疑主义的最佳工具之一。
底衬板
我们的底线方想知道下一步该做什么。
我们应该怎么做？ 我们究竟会怎样做呢？ 例如：
- 使用“号召行动”触发潜在捐助者的这一方。 说，“给我们一张支票，把它存入随函寄回的邮资信封。” 告诉读者到底该做什么，然后让它变得如此简单。
- 你想让读者自愿吗？ 提供联系人姓名，以及电子邮件地址或电话号码。
- 想要捕获读者的电子邮件？ 把一张卡片放回去，让他或她把它退还; 或者更好的是，将它们发送到您的网站以注册将通过电子邮件发送的简报。 明确请求请求，然后在主页上突出显示“订阅”链接。
- 希望读者从您的网站上下载文件或表格？ 明确指示如何做到这一点。
考虑到这些“个性”，你的筹款材料将吸引人心，提供真正的新闻，引起读者的注意，提供事实和更多的事实来平息怀疑，并告诉读者该做什么以及如何去做。
这些只是一些高度成就的筹款材料作者的“商业秘密”。
汤姆埃亨在如何撰写募款资金中提出了更多的钱 ，已经收录了他不到200页的书以及更多的见解和技巧。 埃亨专门撰写激励捐助者捐赠的副本。
您不必成为一位出色的作家，但您确实需要了解已被证明可行的最佳做法。