为什么你需要提出棘手的问题。
制定商业计划完全是关于看待和面对假设。 考虑以下五个关键假设，并且您将会顺利完成更稳定的计划。
假设1：您的产品或服务是否需要？
这是一个显而易见的问题，但许多企业家忽略了这一点 知道你的产品需要与预感或感觉不同。 你怎么知道这个区别？
你做研究发现。
首先，看比赛。 有其他人有类似的产品，他们是否有利可图？
也许你正在开辟新天地 - 这不是说“没有竞争”的借口。 环顾四周，找出您的业务满足具体需求的证据。
没有证据来验证您的业务需求，您的业务计划将失败。
假设2：是否有重要的客户群？
第二个假设对于您的业务计划编制至关重要，即是否您所提议的业务有重要的客户群。 这可能是一个非常主观的问题，因为有很多成功的小型企业为小型市场提供了相当可观的利润。 你很好地看待潜在市场的具体规模，并为其潜力赋予真实的美元价值。
假设3：这项业务能否获利？
一旦你可以决定：A）你的企业需要B）有一个相当大的市场，你有坚实的基础来确立你的企业的潜在盈利能力。
但不要从空中采集数字。 您需要弄清楚您的启动成本以及正在进行的与业务相关的费用。 您需要弄清楚客户将支付的定价结构，并产生足够的现金流以保持业务运行。 在产生了一套切合实际的财务预测后 ，您将可以清晰地了解您的业务的潜在利润。
假设4：你是经营这项业务的合适人选吗？
你相信你的生意。 你吃，睡觉和呼吸。 但是，你仍然不得不说明为什么你有资格启动并运行业务。 作为首席执行官，您还需要展示委派和寻找员工以补充您的弱点的能力。 首先，了解你自己，其次，能够找到合适的人员加入你的管理结构。
假设5：您的企业是否适当资助？
财务预测是商业计划中投资者首先要考虑的地方。 他们想知道你是否能理解经营企业的财务底线，或者你的愿景是否不切实际。 在你的商业计划中证明你有一个现实的启动预算，并且你不希望收入在前几个月内倒入。 显示你有足够的资本金来运行业务以实现收支平衡。
一个很好的假设工具：SWOT分析
SWOT分析代表优势，劣势，机遇和威胁，是商业策划者的流行战略框架。
前两项是指企业内部的素质。
后两项是外部因素。
考虑以下内容，质疑你在编写新业务计划时的假设：
优势：
- 这家公司做得好吗？
- 我们的资产是什么？
- 公司有哪些专家或专业知识？
- 我们对竞争对手有什么优势？
- 什么使我们独一无二？
弱点：
- 我们缺乏什么资源？
- 我们可以在哪里改进？
- 哪些业务部分没有盈利？
- 什么花费我们最多的时间和金钱？
机会：
- 比赛错过了什么？
- 客户的新兴需求是什么？
- 我们如何使用技术来降低成本并提高覆盖面？
- 是否有新的细分市场可以利用？
威胁：
- 我们的竞争对手做得怎么样？
- 经济中的更大力量如何影响我们的业务？
- 行业中发生了什么？