了解动态，原理和挑战
当涉及电子商务交易的双方都是企业时，我们称之为企业对企业电子商务或B2B电子商务。 虽然主流媒体发现报道B2C电子商务的发展更令人兴奋，但大部分交易（以交易额计算）都发生在B2B领域。
企业对企业电子商务的驱动因素
负责B2B电子商务流行的主要驱动因素是：
优化采购
如果您是制造商，需要稳定的原材料供应 ，则需要维护大型且昂贵的库存以确保您不会耗尽原材料。 这是因为如果您在最后一分钟订购，您的原材料供应商可能没有足够的库存供您及时供应。
此外，您还需要维护一个庞大的采购团队，以便他们可以与多个供应商进行交互，以获得正确的数量，质量和价格。 为了解决所有这些问题，您需要一个强大的会计团队，以便与供应商协调数据。
但那是旧式的工作方式。 进入B2B电子商务的世界。 如果您通过电子方式连接到供应商，您可以：
- 降低库存
- 获得最优惠的价格
- 实时协调帐户
例如，您的系统可以持续监控您原材料的库存水平以及供应商的库存水平。 在正确的时间，您的系统可以自动向最佳供应商发送订单。 这本身就是一个很大的好处，它证明了投资企业间电子商务基础设施的合理性。
销售渠道合作伙伴管理
如果您使用代理商， 分支机构 ，分销商或其他渠道合作伙伴来帮助您销售，您知道管理销售渠道可能是一场噩梦。 但在线B2B交易有助于简化流程。
通过将您的会计系统与渠道合作伙伴的会计系统相集成，您可以确保稍后不会有任何大规模的协调流程。 此外，您可以实时监控销售和库存水平，以做出适当的渠道决策。
订单完成度
如果您的第三方物流提供商没有为您提供下订单和监控交货的平台，您将失去对物流的控制权。 随着客户要求更快更准确的交付周期，您管理物流的能力可成为关键的差异化因素和竞争优势。 因此，实现和监控订单履行的B2B系统是不可或缺的。
B2B电子商务收益如何受益？
从企业到企业的电子商务的核心，有两个主要流程：
它启用数据交换
作为德克萨斯大学奥斯汀分校1992-1993年的信息系统教员，我将教授EDI（电子数据交换）。
在那个时候，没有人听说过电子商务这个词。 EDI确实是最早的电子商务类型之一。
能够以电子方式传输和同步数据是B2B电子商务提供的所有好处的核心。
它缩短了周期时间
由于实时数据交换，比较和监控算法以及自动触发的业务流程，周期时间大幅减少。 反过来，这又提高了生产率，降低了成本，提高了质量，并且交货速度更快。
谁设置B2B电子商务网站？
任何企业都可以建立一个B2B电子商务网站。 如果企业不够大，无法拥有自己的在线B2B设置，他们可以作为供应商参与在线市场。
买家
如果您是买家，您可以设置一个网站发布您的要求，卖家发送提案。
这对大买家来说是有意义的。
卖家
作为一个大卖家，您可以建立一个B2B电子商务网站，让买家浏览您的产品并下订单。 这种电子商务与B2C（企业对消费者）电子商务有很多相似之处。
交易市场
市场是试图匹配买家和卖家的中间商。 与少数大型买家和卖家不同，大多数企业发现在市场交易更容易。