1.定义你的观众
为您的贸易展会赠品设定一个重点目标也将帮助您决定谁应该收到它。 考虑为不同的参观者提供不同的礼物。 您可能会为您的主要客户，潜在客户和一般路人提供不同的优质礼品。
2.设定你的目标
你想通过赠送优质物品来达到什么目的？ 展会赠品应设计为增加您的认可度，传达讯息，激发行动或促进您的小型企业。 消息不仅有重要影响，而且重要的是它本身也很重要。
3.找到正确的项目
有许多不同的项目可以作为优质赠品考虑。 但是，哪一个最适合您的目的？ 要选择正确的项目，请确定您的目标。 你想让它增强一个主题，传达一个特定的信息，或教育你的目标受众？ 设定一个目的，让您的选择过程更轻松。
促销专家也可以帮助您做出有效的选择。 记住你的公司形象反映在你选择放弃的任何东西上。
4.添加您的消息
有没有自然补充你的营销信息的项目？ 在邮件上印上公司名称，标识和电话号码。
任何礼物的一个重要方面是从事后很长时间记住它是谁。 不要忘记在适当的时候提供名片 。
5.设定价格
展会赠品的价格范围非常大。 质量，数量和特殊订单都会影响价格。 制定预算作为您的展览营销计划的一部分。 考虑为几个不同的节目订购相同的项目。 订单数量越多，单个单价越低。
6.建立限定词
访客必须做什么才能有资格获得赠品？ 有几种方法可以有效地使用您的贸易展示赠品：
- 作为对参加示范，展示或比赛的参观者的奖励
- 作为访客向您提供有关其具体需求的合格信息的赞赏标志
作为感谢您在展位停留
7.使用资格预审秘密
贸易展赠品可以用来预先评估您的潜在客户 。 一家公司使用扑克牌。 在展会之前，他们向主要客户发送“国王”，向供应商发送“女王”，向新的或热门的潜在客户发送“杰克”。 他们要求将卡片送到展台换取特别礼物。 当展示卡片时，展台工作人员已经知道有关访客的某些信息。
然后，他们可以根据他们以前的知识行事，并更有效地利用访客的时间。
8.获得销售奖励：
您的贸易展会赠品会直接帮助未来的销售吗？ 发放折扣券或礼品券，以便日后与贵公司联系进行兑换。 考虑保费将有助于频繁访问客户和潜在客户，例如拨打免费补货。
9.通知您的目标受众
新颖的贸易节目赠品可以积极帮助您吸引您的展位。
确保你的潜在客户了解它。 发送有关免费赠品的详细信息，或创建一件两件式赠品，在展会前向关键的潜在客户发送一部分，并告诉他们在展位上收取另一半。
10.有一个跟踪机制
建立一个跟踪机制来衡量您的贸易展赠品的成功。 如果它是一个兑换项目，请对其进行编码，以便您知道它是由演出产生的。 展后跟进可能包括一个关于保费的问题 - 访客是否记得接收它，以及该项目有多大用处。
展会结束后，与您的展览团队一起批评您的赠品：
- 它是否为展台吸引了特定的前景？
- 是否引人注目足以说服路人停下来？
- 您的客户是否觉得它有用？
- 它是否投射出正确的企业形象？
有许多令人兴奋的贸易展赠品可供您选择，以避免通常的钢笔，铅笔和钥匙链。
通过应用10种方法来掌握您的贸易展示赠品并实现展会成功，让您的高级工作为您服务......这将是一笔巨大的投资。
作者：Susan A. Friedmann，CSP，“傻瓜会议与活动策划”的作者，与公司合作，通过指导，咨询和培训改善会议和活动的成功。
由Alyssa Gregory编辑