创建销售演示文稿的7条提示
1.使销售报告相关。
人们犯的一个最常见的错误就是使用一个通用的表示。
他们在每次演讲中都会说同样的话，并希望他们的演讲内容能够吸引潜在客户。 我一直是这种方法的牺牲品，比我想要记住的还要经历许多“罐装”PowerPoint演示文稿。 （请参阅有效PowerPoint演示文稿的四项基本规则以获得更好的方法。）
您的产品或服务的讨论必须适应每个人 ; 修改它以包含特定客户所特有的特定点。 如果您使用PowerPoint，请将公司的徽标放在幻灯片上，并描述关键幻灯片与他们的情况之间的关系。 准确显示您的产品或服务如何解决其特定问题。 这意味着在你开始谈论你的公司之前询问你的前景探索问题是至关重要的。
2.在您的产品/服务与潜在客户之间建立连接。
在向潜在客户进行演示时，我准备了他们最终将在其程序中使用的产品样本。
经过初步讨论后，我把他的团队将使用的项目递给我的潜在客户 - 而不是告诉他有关该项目的信息，我将其放在他的手中。 然后，他可以看到成品的外观，并仔细检查。 他能够提出问题并了解他的团队如何在自己的环境中使用它。
另外，请记住讨论您的产品的好处，而不是功能。 通过使用您的产品与您的竞争对手，告诉您的客户他们会得到什么。
3.切入点。
今天的商界人士太忙，无法听取冗长的讨论。 了解你的关键点，并学习如何快速做出决定。 我记得和一位销售人员谈论他的产品。 在查看他的产品并学习了多少费用后，我准备继续购买。 不幸的是，他继续说话，他几乎没有谈到自己的出售。 确保你知道你要讨论什么要点，并在与你的潜在客户见面之前练习口头表达。
4.动画。
我所听到的大多数销售演示都很乏味，缺乏想象力。 如果你真的想从人群中脱颖而出，确保你展现出热情和活力。 有效地使用你的声音并改变你的调制。 当人们谈论他们非常熟悉的产品时，常常犯的错误是单调说话 - 导致对方很快失去对演示文稿的兴趣。
我建议使用录音机来录制演示文稿。
这可以让您在讨论产品时准确听到您听起来像什么。 当我第一次使用这种策略时，我必须承认自己完全被羞辱了。 作为一名专业演讲者 ，我认为我所有的演讲都非常有趣而且充满活力 - 我很快意识到我的站立交付技能比我的电话演讲技巧要好得多。
5.使用箴言。
在销售优势中 ，一个售货员在地板上铺了一张厚纸，给出了一个例子，他说：“如果我能告诉你这个空间怎么能让你有钱，你会感兴趣吗？”考虑影响这种方法与典型的方法相比，比如说“我们可以帮助你赚更多钱” 。你能做些什么来将某种形式的表演技巧融入到你的演示文稿中？
6.使用物理演示。
我的一位朋友出售销售培训; 他经常在演示期间在候选人的会议室中使用白板或活动挂图。
他没有告诉他的客户他会做什么，而是站起来发表简短的演讲。 他写下事实和数字，绘制图片，并记录讨论中的某些评论和陈述。 这种做法永远不会帮助他的潜在客户作出决定。
7.最后，相信你的产品/服务。
毫无疑问，这是任何演示文稿中最关键的组成部分。 当你讨论解决方案时，你变得更加生气勃勃，精力充沛？ 你的声音显示兴奋吗？ 你的身体语言表现出你的热情吗？ 如果没有，你需要改变你的方法。 毕竟，如果你不能对你的产品感到兴奋，你怎么能期望你的客户有足够的动力去购买？
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