但最好的客户并不总是最容易获得的。 如果你不了解企业环境的现实情况，你甚至可能破坏一个热门的领导。
5大型企业的有效策略
以下是与企业买家合作的五种销售策略 。
经理们很忙
繁忙的管理人员忽略未经请求的电子邮件，并且不回电话。 即使您处于完成交易的最后阶段，您的联系人也可能不会在几周内回复您的电话。 如果您认为这是正常的行为，而不是痴迷于您可能造成的情况，那么晚上您的睡眠会更好，并且可以更有效地利用白天。
2.热键打开门
如果你想捕捉一个忙碌的人的兴趣，你需要告诉他们如何帮助他们。
目标市场中的人们认为他们面临的最紧迫的问题或他们需要实现的近期目标是什么？ 询问你服务的人和服务他们的其他商务人员的这些问题。 阅读贸易文献或特殊兴趣的出版物，并就您的市场中的关键问题进行教育。
然后在每一次沟通中告诉你的潜在客户，你如何能够比其他人更好地解决这些需求。
没有人单独做出决定
大型组织由委员会做出决定。 有很多高管参与这个“购买中心”，每个人都有独特的责任。 采购可能是“交易”的责任，而工程可能负责测试。
找出谁在团队中。 传统思维认为至少会有三种：经济买家，技术买家，最终用户。 如果您希望您的销售经过，您需要为他们提供证据，从他们的角度来看，为什么您和您的解决方案是最佳选择。
4.底线规则
当你提供证据时，最好包括美元和美分。 如果你比竞争对手昂贵，你会提供什么附加价值？ 他们会得到哪些实惠，使增加的费用值得？
一个好的销售策略是在其他公司提供真实的结果示例。 图表和图形的插图比任何小册子更有说服力。
5.没有预算; 没有项目
如果预算中没有钱，任何交易都不会通过。
总是询问客户是否在第一次会议上有预算。 不一定指望他们告诉你它有多少 - 价格谈判将在稍后进行。 但是，如果你的联系人无法回答预算问题，这是一个很强的线索，你不会与决策者交谈。
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CJ Hayden现在是获取客户的作者！ 自1992年以来，CJ
一直在教企业主以更少的努力赚更多的钱。 她是高级认证教练和研讨会的领导者。