用三层销售策略打败你的竞争对手
销售包括两个主要功能：策略和策略。 销售策略是销售活动的策划：达到客户的方法，竞争差异和可用资源。 战术涉及日常销售：探矿，销售过程和后续行动。
销售策略非常重要，但同样重要的是销售策略。 这些优势太过引人注目，无法忽视：
- 通过了解客户热键，增加了收盘比率
- 了解需求，提高客户忠诚度
- 用外部建议缩短销售周期
- 通过提供最佳解决方案打败竞争对手
三层销售策略
任何类型的计划的开发始于研究。 获得竞争优势的洞察力来自市场，而非您的想法。 这种使用方法就是我所说的“三层销售策略”。 看看你的客户以及外部对他们业务的影响。 接近所有三层以了解您的客户。
第1层：协会 - 您的目标客户属于哪些协会？ 联系会员总监，建立一种不是为了销售而是为了理解他们会员的需求的关系。
第2层：供应商 - 识别出售给客户的非竞争性供应商。
了解他们的挑战并寻找合作解决方案。
第3层：客户 - 直接与客户合作，询问客户需求以及您的业务是否可能提供可能的解决方案。
制定“三层销售策略”的一个很好的例子就是一个小型会计师事务所的故事。
该公司决定针对独立卡车司机提供会计服务。
这家公司的竞争是一家大型会计公司。 这家小企业走近卡车司机协会，并获悉他们的会员关心的一个问题是获得新车的融资。
与卡车供应商的讨论显示，融资只在卡车司机提供财务报表后才被批准。 财务往往是由一个大型会计师事务所准备的，他们在他们的时间和办公室安排了预约。
这些拼图碎片现在聚集在一起。 客户是最后一条重要信息。 由于在路上花费时间访问会计师事务所带来的不便，卡车司机感到沮丧。 最好的解决方案是根据他们的条款和时间将会计服务提供给客户。
小型会计师事务所制定了明确的销售策略：为通过卡车制造商寻求融资的卡车司机提供家庭财务报表准备。 所有销售线索将由供应商提供。 这种策略对于协会，供应商，客户和会计公司来说是双赢的。
故事的寓意是通过观察等式，策略和策略的双方来获得竞争优势。
采用三层结构的方式赢得业务，并超越市场上的大公司。
由Alyssa Gregory编辑