平原经常胜过优雅
我最近从ALS协会那里得到的信并不漂亮。
它是用简单的信笺抬头，在简短的段落中使用简单的句子，并包含下划线和粗体字。
奇怪的缩进间距很奇怪。 它在一页纸的正面和背面处处于尴尬的位置，甚至没有描述ALS的一名受害者或一张照片的故事。
它出现在一个普通的信封里，上面写着一个简单的回信封，上面写着“Please Rush”。
那封信所做的是让我立即获得关注，并且吓坏了我。
以下是它的过程：
尊敬的Fritz女士，
它可以从你的手臂或腿部抽动和虚弱开始。
你可能认为这没什么。 它会通过。
但是，肌肉的弱点会持续下去，直到你失去移动......说话......吞咽......甚至呼吸......的能力。
肌萎缩性侧索硬化症（ALS）常被称为“Lou Gehrig's病”，是一种令人恐惧的令人心碎的疾病。 失去随意的肌肉运动后，大多数ALS患者将死于呼吸衰竭。
每隔90分钟，美国有人被诊断患有ALS，每隔90分钟，另一人就会失去对抗这种毁灭性疾病的战斗。
弗里茨女士，你知道甚么更可怕吗？ ALS无法治愈。 今天，你有机会帮助改变它！ 你看…
好吧，我颤抖着继续阅读。
这封信包括一场公司比赛（最高达5万美元），如果我在6月15日的截止日期前捐款，我的捐赠将增加一倍。（请阅读配对捐赠的工作原理以及截止日期为何如此重要 ）
这封信还提到了ALS超级成功的冰桶挑战赛，但这样一来，协会可以用更多的钱做更多的事情。
现在ALS协会本来可以派出最有钱的筹款方案，考虑到它最近筹集的现金，但它知道我和其他捐助者希望每一分钱都可以去治疗和治愈这种毁灭性疾病。 因此，简明的信件，简单的包装，以及将家中的ALS诊断为多么可怕的重点。
我很确定那封信的撰稿人知道杰夫布鲁克斯......也许这是杰夫布鲁克斯。 杰夫写了有史以来最好的有关筹款的书。 （请参阅我对“筹款人不可抗拒通信指南”的评论 。）
Jeff的优秀筹款规则通过ALS信函展出。 如：
- 如果你无法达到捐助者的情绪，那么这个标志和精美的包装就没有任何意义
- 这种紧迫性很有效
- 你必须证明什么是危险的（在这封信中，我处于危险之中，我可以开发ALS）
- 人们一次回应一个人，而不是一个人（在这封信里我是这个人，但包里的一个小插件也告诉了另一个与ALS住在一起的人的故事）
- 易于阅读的胜过优雅（尝试通过拼写和语法检查器运行这封信！）
- 这些统计数据只能在故事情境下使用
- 每个募捐呼吁都必须与捐助者有关
- 明确的行动号召是你最好的朋友
筹款募捐的方式有很多种，但最好遵循一些简单的规则。 ALS协会的这封信显示了这些规则是如何工作的。