什么是贷款人想要的业务计划
贷款人只想知道两件事情：
1.你想要多少钱？
2.你将如何支付它？
而已。 其他一切都只是绒毛。
你不需要200页的商业计划来告诉银行家这一点。
记住KISS - 保持简短。 在开始之前，请阅读我的文章， 了解如何逐步创建业务计划 。
共同的商业计划错误
在我多年来审查的数千个业务计划中，这些是最常见的错误：
不使用第三人。
写就好像你不是企业主，而是一位讨论业务的雇佣作家。 比如说，“XYZ公司将于2010年9月1日开门营业......”而不是“我们将开门迎接......”。第三人称听起来更专业，更像商业和银行友好。 如果你使用第一个人，你倾向于听起来像拉拉队队长，而不像一个合理的人。 我知道这看起来很挑剔; 只要相信我就可以了。
不检查数字。
如果您的执行摘要显示您需要158,000美元，而您的电子表格显示您需要190,000美元，那么您的银行家会质疑您的能力。
每个数字都必须符合商业计划的每个部分。 另一个例子，如果你讨论有三名雇员，但是你的现金流量只显示一个人的工资/福利，你就会有一致性错误。 在发送之前请让其他人完成计划，只是为了查看所有数字。
没有确定一切都是完美的。
我在商业计划中发现了许多印刷错误，拼写错误，句子片段。
该计划多次将字体切换到Arial到Tahoma。 照片或图表出现在错误的页面上。 在您的商业计划中出现错误会向您的贷方发送一条消息，表明您不关心细节。
过于乐观。
贷方需要现实的，而不是过于乐观。 例如，高估您的开支并低估您的收入。 贷款人希望看到如果发生“最坏情况”情况会发生什么。 使用有意义的图表，图表， 财务报表或电子表格来显示您的现金流量是什么样子。 包括一个盈亏平衡分析 ，让贷款人可以看到你将如何以及何时开始获利。 不要花费页面来告诉你的业务有多棒， 谈论它将如何为您的客户带来益处，以及它如何与竞争对手不同。
现金与利润混淆。
你的企业可以盈利，你可以没有现金。 如果一段时间没有积极的现金流 ，您的企业将无法偿还能力 （支付账单的能力）或长期生存能力 （生存）。 没有现金意味着商业贷款不会得到回报，而且你关门大吉。 显示您的现金流量将如何支持您的贷款支付。
留下问题未回答。
不要以为你的贷款人知道你的业务。 假装他或她是白痴（在许多情况下不一定是不真实的），至少关于你将要进行的生意。 让不在公司的人阅读业务计划并提出问题。 然后把这些问题放到合适的地方。 如果迷茫的顾客不买，迷茫的银行家不会出借。
不包括执行摘要 。
商业贷款通常在银行上线，而高层管理人员想知道“底线”。 请告诉他们（1）一两句关于您的业务，（2）您需要多少钱，以数字或简单的图表，以及（3）您希望如何偿还贷款。 而已。 不超过一到两页是你所需要的。
如何解决这些错误
大多数这些错误都可以通过让几个人阅读您的计划来解决。
要求每个人检查上面的特定项目，并告诉他们要寻找什么。 找一位优秀的文法学家/作家来审查这个计划。 请记住，没有第二次机会给第一印象留下好印象。