成功向贷款人呈现贷款的提示
商业贷款是风险最高的贷款，因为商业是一个危险的企业。 创业贷款更具风险; 小企业管理局（SBA）称，前五年有50％的小企业失败。
但是小企业仍然可以通过记住这些因素来增加成功的可能性：
- 首先，您提供给贷方的信息，以及
- 其次，你如何呈现这些信息。
本文包含有关向贷款人提供商业贷款建议的讨论。 您提供的信息应采用正式业务计划的形式。 这些提示假设您已经准备好了该业务计划，并且它是完美的，准确的和完整的。
演示之前，期间和之后的一些提示：
预约。
贷款人和我们一样，都是忙碌的人。 如果您想给贷款人留下深刻印象，请提前致电并预约特定时间。 询问公司是否现在正在放贷，并简要描述您的业务以及为什么需要资金（有时称为“电梯演讲”）。
如果贷款人真的不感兴趣，通过电话交谈可以节省您的时间，但请记住银行， 信用合作社和其他商业贷款人如何赚钱。
外衣。
在你不确定如何着装的情况下，穿衣比穿衣更好。 如果你想让你的贷款建议得到认真对待，穿得像你是认真的。
了解贷款人在寻找什么。
据说贷款人借钱给不需要贷款的人。
在这些艰难的财政时期，情况更是如此。 贷款人只想知道两件事情：
- 你想要多少？
- 你将如何支付它？
第一个问题的答案显示在您将要展示的业务计划和财务电子表格中 。 您将需要一份资产负债表，一份拟议的损益表（P＆L），一项收支平衡分析，以及可能的资金来源和使用情况说明，以显示资金来自何处以及资金用于何处。
第二个问题的答案可以在您与贷款人谈话时制定。 了解“4 C的信用”和贷款人寻找什么类型的信用。 例如，您很可能需要为该商业贷款提供个人担保 - 这对创业公司非常普遍。 如果您准备了个人担保文件，这将增加您的信誉和获得该贷款的可能性。
准备好信息。
提供贷款人作出决定所需的所有信息。 这包括个人信息以及任何可能的共同签署者 ，除了商业计划书和财务文件 。 你应该带上你的个人财务报表 。
如果您认为信用可能存在问题，请检查您的信用评分并获取详细的信用报告。
如果您有要用作抵押品的资产，请提供有关这些资产的信息。 你希望尽可能完全地回答贷款人的上述两个问题。
简洁的。
记住贷款人想知道的两件事（见上文）。 谈论你的业务的所有优秀特性，以及你如何发现这个业务的想法需要时间，并不回答这些问题。
简要和完整的最好方法是让您的业务计划的执行摘要可供贷款人阅读。 包含一些有意义的图表或图表来说明您已准备好的财务预测。
计划你会说什么。
你可能会或可能不会有机会多说话，所以研究报纸使用的倒金字塔法：从最重要的信息开始，回答贷款人的主要问题。
然后，如果您有时间和贷款人感兴趣，请详细谈谈您的业务以及您希望实现的目标。
使用一个贷款演示文稿使下一个更好。
如果您收到“否”的回答，请回答以下问题： “ 您会考虑在什么情况下向该企业提供贷款？” 如果答案是这样的，“当地狱结冰时”，继续前进。 这可能是你要求太高，你遗漏了一些关键信息，或者你可能需要更多的个人资金或共同签字者的抵押品 。 每次会议都可以成为学习体验，并在下一次更好地体验。
立即对几个贷款人表示不满。
您可能需要多家银行或信用合作社来微调您的演示文稿。 把可能的贷款人列表放在一起可以帮助你看到可能性。 如上所述，请想一想，包括列表中的信用社。
有一个备份计划。
知道如果你被贷方拒绝，你可以做什么。 拥有一个备份可以让你的压力水平降低，使你不太可能表现出绝望，并让你提前思考。
考虑其他选择。
如果你已经完成了可能的贷款人名单，但你还没有贷款，请不要放弃。 查看其他资金来源 ，例如贸易信贷，家人和朋友，或众包。 此外，您可能需要考虑缩减您的请求。
您可以阅读更多关于如何准备演示商业贷款的信息