这可能令人沮丧，但最终也非常令人满意。
在谈判期间，有一段时间过了一周半的时间，我对这家银行似乎有意无视他们试图卸货的住房问题感到沮丧。
赎回事实
- 在更好的时候，这个家的价值在22.5万美元到30万美元之间。
- 原来的银行清单价格为17.9万美元。
- 我们在六个月后提出报价，当时它的报价为119,900美元。
- 在一个非常严格的环境法律的地区，家庭需要一个新的化粪池系统，对于任何浸出场来说都很小，因此可以容纳水箱。
- 接收坦克方差的过程需要30-45天，其结果不能保证。
- 银行在他们的所有文件中都非常清楚，他们什么都不知道，也没有提出任何条件的陈述 ，并且会支付任何修理费用。
- 我们在第一次报价前收到了一些关于化粪池工作的初步估计值。
这是我们提供报价当天的情况。 在那里没有其他的优惠，虽然家里显示了一点。 这是令人惊讶的良好状态，如果化粪剂是正确的，需要添加加热器以立即占用。
让我们来看看基本要点和重要项目：
- 提供$ 108,000与20％下降融资。
- 根据授予的脓毒方差。
- 由于新的贷款人需要，卖方在关闭前支付$ 10,000美元的化粪池安装费用。
这些都是报价的亮点，而且非常大胆，因为房屋是以全额要价的价格进行抢购，即使必须在买方承担费用后更换化粪池。
然而，这个人没有现金来做这件事，所以我们需要卖家完成，或者至少在价格上提供资金。
争用项目
- 银行只会使用反要约表格，重申每一个谈判项目，计算机生成。
- 银行希望尽快结束日期，以确保在结账之前可以批准差额并进行化粪池安装，如果我们超过了该日期，他们希望买家每天能够得到100美元/天“没有卖家过错”。
- 他们的第一个计数器反复表示他们不会支付调查费用，但会将买方1500美元计入关闭成本。
- 他们的第一台计算机提供了对化粪池安装不付任何费用。
- 他们的第一个柜台是全价119,900美元。
我不会通过每个柜台，但我们的谈判主要围绕销售价格，化粪池成本，调查/关闭成本和100美元/天的损害赔偿金条款进行，期限短至截止。 如果买家由于县里的延误而无法及时完成项目，我们的每个柜台都会要求提供更多的赔偿，并取消任何赔偿金。
最后，交易完成需要一些创造力，我们确实完成了交易。 这就是我们制作最后一个计数器的方式，他们回来时确定了一下：
- 销售价格为120,500美元，尽管我们在此过程中将价格一路下调至112,000美元。 你会明白为什么。
- 卖方将支付$ 1500的前期费用，以完成脓毒血症变异过程。
- 卖家将支付10,000美元用于新的化粪池系统。
- 卖方将向买方成交价支付500美元。 而且，截止日期延长了。
正如你所看到的，通过发送我们的最终计数器给他们，销售价格从112,000美元增加到几乎没有其他优惠，我们让他们拿走它并掏出12,000美元。 这是108,500美元的净销售价格，但买方不需要比20％的首付和其他关闭成本更多的现金。 对于客户而言，这是一笔很大的收入，他将在家中准备以大约5万美元的价格直接持有股票。
关键是永远不要退出银行。 只要他们不断反击，你也会这样做。
在某个时候，你会达成协议，这可能比你预期的要好。