一个好的营销组合使用一系列组件
当您使用这四个组件的变体时,您将有能力覆盖目标市场中的多个消费者。
创建一个成功的营销组合
创建一个成功的营销组合可以增加销售量,这往往需要进行实验和市场调查 。 有许多方法可以亲自使用,也可以使用非人称的演示文稿。 关键是不总是依赖于混合的一个组成部分。 始终探索其他途径。 这些要素的组合和协调将比仅依赖一个要素更有效。
您必须协调所有元素,以便潜在消费者不被发送可能导致混淆的混合消息。 你的所有元素是否包含相同的信息?
不做的例子
以这个例子:
“我们是一家专门从事营销服务的公司,我们为医生提供服务 ,但是我们提供的产品能够满足律师代铅的需求。我们的价格面向企业预算,我们的杂志广告和促销活动正在放置在有老年人订阅基地的出版物中。“
你看到这个问题吗? 这家公司是谁,医生或律师? 医生和律师只有老年客户吗? 与此有什么关系?
尽管在这种情况下它们非常明显,但当您查看自己的营销组合时,可能会发现更细微的差异和不一致性,这些让您感到惊讶。
如何做对
一定要确保你的组合有一个一致的信息。 准确识别你想要达到的目标人群,并保持清单简明扼要。 在上述情况下,公司显然是针对医生的,所以为什么要提到律师呢?
确定你的目标。 你想达到甚么目的? 制定一个合理的预算,以实现目标,这与您的可用资金保持一致。 因为你没有钱,所以只会发现你不得不拔掉电源插头或放慢速度。 这将导致一场波澜不惊的竞选。
如果您有适合利基市场的实践或业务,请确保您的产品适应该市场的需求,您的价格在该市场的预算范围内,并且您将产品或服务分发给在那个市场上它将被看到的地方。 最后,提升您的促销以解决您的市场可能遇到的问题。
底线
任何营销计划成功的关键之一在于能够有效地塑造符合特定目标市场性质和需求的营销组合。