为您的客户提供尝试新产品或服务的理由
什么是渗透定价？
渗透定价是为产品或服务设定较低的初始价格的做法。
在竞争对手中拥有最低的价格将立即引起对您业务的关注。 买一送一免费（BOGO）是一种常见的渗透定价策略，如大量贴现物品或在与相关产品一起购买时免费提供。
对于零售商来说，渗透定价的目标是吸引客户到您的企业，希望：
- 一旦广告目标获得并且客户群增加，价格最终可能会正常化
- 客户还将以正常或高于正常价格购买其他产品，或者
- 您可以将产品与高利润的其他服务捆绑在一起，例如通过销售新安全系统的监控服务合同
如果您是第一个推出新产品（或第一个产品）的市场，渗透定价通常效果最佳。
渗透定价的优势
- 快速关注您的业务，建立客户群并获得积极的口碑
- 将你的竞争对手置于防守状态（或者避开可能考虑出售相同产品的新竞争对手）
- 占领更大的市场份额，并最终成为特定产品的“走向”业务
- 保持专注于效率和 成本降低 以实现利润最大化
- 如果你能够以较低的价格销售足够的产品/服务，你可以利用规模经济并保持盈利的利润率：1.与供应商谈判较低的批发成本，或者2.如果你是制造商应实施新的设施和/或生产方法，以降低单位成本
- 快速清理过量或缓慢移动的广告资源
渗透定价的缺点
- 渗透定价意味着利润降低，如果您在亏损的情况下销售产品，而不是通过与其他产品的销售弥补差额，或者无法降低成本以弥补较低的定价，则从现金流的角度来看是不可持续的。
- 只有当顾客注意到较低的价格不适用于其他物品时，顾客才可能被诱惑购买打折产品，而没有别的。 如果是这样，一旦产品定价恢复到正常水平，他们可能会去其他地方。
- 为保持其市场份额，竞争对手可能会通过降低相同或类似产品的价格来进行报复。 他们甚至可能将它们降低到低于你的水平，并形成价格战，这将进一步削减你的利润。
- 渗透定价实际上可能会疏远一些客户，因为他们认为您的产品由于定价较低而导致质量较差，或者您的打折产品广告显得“噱头”或诱饵转换品种。
渗透定价的例子
- 一家餐厅在新的菜单项上广告折扣。 顾客可能被新商品的价格降低所诱惑，但是当订购时可能会以正常价格决定不同的商品。
- 电话/有线电视和互联网服务提供商因渗透定价策略而臭名昭着。 例如，使用用户套餐购买手机时，手机价格会大幅下降，或者有线或ISP套餐的前六个月价格可能为半价。
- 打印机制造商通常以非常低的价格出售新的消费设备，但更换300％的墨水或碳粉盒加价并不少见。 事实上，喷墨打印机的标准做法是以成本或甚至亏本出售，以便以后从耗材的销售中获利。
- 航空公司是渗透定价的庞大从业者; 例如，广告淡季折扣票价吸引旅客的做法很常见。 价格通常非常有限，该路线涉及多个站点，更改费用过高，以及额外的行李费用或其他费用。
掠夺性定价
掠夺性定价是将渗透定价推到极限水平，以推动竞争退出市场并建立垄断地位，最终目标是在竞争消失后使价格正常化。 掠夺性定价在大多数司法管辖区的反垄断法中是非法的，但通常难以证明，法院认为这对消费者有利，至少在短期内是这样。