首席执行官为您提供成功的新产品发布提示
每位食客都问我如何卖给全食的钥匙。 Whole Foods就像苹果一样...这是一种理想。 只要看看像Fancy Food这样的美食节目，就可以看到Whole Foods买家在穿过走道时的注意力。
那么学习销售Whole Foods的最佳方式是什么？ 我说......找到已经在地区或全国范围内取得货架空间的早期食品公司，并要求他们分享他们的故事，成功经验，挑战和是的，加重！
所以这就是梅格卡尔森进来的地方。
Meg是Melt Organics的首席执行官，他为Rich寻求更健康的替代品的黄油爱好者制作Rich＆CreamyMelt®有机全天然黄油涂抹酱。 有原味和蜂蜜口味。
梅格和我同意向Whole Foods出售远远不止是拥有天然或有机的美味产品。 它需要了解如何以一种方式展示您的品牌，以向您展示如何满足他们的商家需求以及他们的营销需求？ 你不确定我的意思？ 这就是为什么你需要学习如何向Whole Foods销售产品，以及为什么我要撰写这一系列文章来帮助你为第一次购买者的预约做好准备。
全食品新产品开发
你在新产品开发中做了什么以使你的产品对Whole Foods客户有吸引力？
在Melt的发展过程中，理解Whole Foods的理念，倡导行动和他们携带的产品是非常重要的。
优质的产品是最重要的，产品味道很好。 融化已经在它的带下。 也极力鼓励认证。 Melt使用最高质量，非转基因和公平贸易成分，其产品已经通过了有机认证和犹太洁食认证。 由于来自客户的WFM偏好，Melt还为其Honey Melt有机产品的第一种成分，维珍椰子油和Non-GMO项目（NGP）验证获得了Fair Trade Fair for Life认证。
Whole Foods的顾客重视所有这些属性。
你为什么设定你的目标是销售Whole Foods的产品？
Whole Foods被视为天然食品行业的“圣杯”。 如果你不是全食超市，许多关键利益相关者的看法可能是你没有成功。 即使您的品牌和产品具有显着的主流分销，这也会减缓增长速度。 全食品有缓存，使我们的消费者，我们的合作伙伴和我们的投资者更加期望融化。
您是否克服了零售买家的困扰？
全国分销协议需要时间。 对于梅尔特来说，从我们第一次介绍到使用WFM确保国家货架布局需要两年时间。
我们了解到，全食超市倾向于首先验证产品是否会通过向各个部门销售的品牌进行转移，然而，这种情况的难点在于区域和全国范畴的评审都是在同一时间完成的。
我们将精力集中在战略上，通过接近已经取得成功的部门，已经出售Melt或者我们与买方有关系，为Melt的销售能力提供证明。 我们个别针对东部和西部地区，我们认为这些地区特别成功。
一旦我们确保在这些地区的分销，我们就去公司做了正式的介绍。 另外同时我们需要确保每个WFM部门首选的分销商进行安置。
零售买家的潜在拒绝
每个销售电话都有可能被拒绝的地方......可以阻止与买方讨论的障碍。 你被拒绝了吗？
我们的第一次介绍令人惊讶的是Whole Foods全国购买团体。 我们收到了良好。 但是，他们还没有准备好融化。 这是我们回到区域部门销售的时候。我们从买家那里得到了推迟，他们已经有了类似的产品。 我们的工作是真正地区分熔体和其竞争对手，并说明为什么这种产品会对Whole Foods的客户感兴趣。
一旦我们能够回到有分案利益的全国买家身上，全国采购团队选择进行融资。 关于WFM供应商门户网站，我们必须验证发布的具体信息以确保准确性。
您获得的认证包括公平贸易，雨林联盟，TransFair USA，Kosher，Organic等。
我们在熔体和蜂蜜熔体中只使用最高质量的有机和非转基因成分。 与我们的产品相关的认证是有机，洁净，非转基因生物项目和公平交易会。
全食门户信息
您在Whole Foods Vendor Portal的经验是什么？ 您是第一次做好充分准备，还是需要在批准前多次返回？
一旦您被批准出售，您就可以访问供应商门户。 我们还没有收到我们的登录文件。 我们希望在9月和10月上架时很快收到这些信息。
全食销售演示
您是如何创建平衡商家需求和营销需求的演示文稿的？
Whole Foods全国购买团队对其演示要求非常具体。 他们为您的演示文稿提供一页模板。 除了所需的一页纸，我们还准备了一套甲板（甲板是PowerPoint演示文稿的术语） ，并提供补充信息来回答他们可能对Melt的市场策略，目标市场，竞争定位，产品细节，认证等全食是非常有益的。 在早期阶段，他们提供了宝贵的意见和指导，告诉我们如何成功销售Whole Foods。 我们确保我们的包装完全符合FDA和他们在买方推介之前的标签协议。
每个部门也有偏好，可能比单页机更感兴趣的是更详细的信息。 我们发现，没有食品经纪人很难召开会议，因为大多数WFM买家通过代理代理人更喜欢供应商关系。
附加信息：
更多的妇女在食物