你应该成为专家还是应该向所有人出售一切？
什么是横向电子商务？
很简单，横向电子商务业务是那些销售大量类别产品的企业。
最着名的横向电子商务业务是Amazon.com。它销售书籍，家具，食品，杂货，服装，玩具，软件，音乐，小工具等等。
横向电子商务企业将自己定位为一站式商店，并将便利作为一种强有力的好处。 他们也倾向于找到帮助他们提供优质价格的供应链或规模优势。
什么是垂直电子商务？
与横向游戏不同，垂直电子商务玩家是专家。 因此，一家只销售婴儿用品的在线零售商是一家垂直的电子商务公司，同样也是一家只销售鞋子的公司。 这与传统零售商能够理解的“ 类别杀手 ”类似。
垂直电子商务玩家依赖于能够更好地展示产品。 由于他们专注于一个或几个产品类别，因此他们可以突出显示产品类别的特殊功能来设计用户体验。
至少这是他们应该做的。 例如，宝石零售商应该包括石头在不同光照条件下如何闪烁的图像。 同样，非处方药产品的在线药房可能能够编写更易于药品的产品说明 。
垂直电子商务企业通常按其产品类别分类。
这意味着所有利基电子商务游戏不一定是垂直电子商务业务。 例如， 超本地电子商务球员是利基球员。 在这种情况下，利基是他们经营的地方。 但是，超地方电子零售商不会自动获得与他们相关的垂直词汇。
哪个更好？
当然，你不希望我能够回答这个问题，对吧？ 在开始的时候，市场参与者很高兴水平。 这个想法是添加类别只占用比特和字节而不是真正的占地面积; 产品目录中甚至没有平方英寸。 所以不妨卖掉一切。 这些严肃的垂直企业的到来预示着下一波电子商务浪潮。 “类别杀手”一词恰当地描述了一些零售专业人士对大型专业零售商的看法。
如果一家垂直企业能够以某种方式运营，那么一家横向企业就无法做到这一点
这不仅仅是关注狭隘的产品类别。 这也是关于选择适合垂直电子商务的类别。 作为一个极端的例子，出售手工制作的手工制作的商品提供了几种展示产品的机会，使得横向电子商务玩家或多或少的标准化模板将不能与之竞争。
今天，建立一个横向的电子商务业务可能有点困难
需要考虑的另一个重要问题是，一些最大的横向电子商务企业现在太大了，无法面对面。 在我写这篇文章的时候，Jet.com宣布了一些可能会威胁Amazon.com的大计划。 但是这样的举措是例外。 我不会乐观地认为有人说他们可以在主场踢球。
因此，可以说垂直电子商务业务是一条路。 如果您同意，请确保至少以下两点：
- 可寻址的市场足够大，有一天您可以达到您认为有价值的规模。
- 选择的垂直对于水平球员来说足够复杂，以避免或者至少不能公平。