了解传统和网络营销的优点和缺点
在互联网之前,市场营销,特别是对大众来说,是困难和昂贵的。 互联网已经改变了这一点; 然而,这并不意味着除了网络营销外,还没有传统营销方法的地方。
什么是营销?
营销本质上就是你所做的任何事情来促进你的企业吸引顾客和客户向你购买,包括广告 , 宣传 ,销售, 社交媒体 ,推销和分销。 幸运的是,随着互联网的发展,您有两种营销方式可以用于营销时间和美元; 传统营销和网络营销。
关于哪种方法最好的问题正在进行中。 事实是,这两种方法都是有用的,没有理由选择一种。 但是,了解您的营销时间和金钱花费的关键在于了解您的目标市场 ,达成目标的最佳方式以及每种营销类型的优缺点。
传统营销是什么?
基本上,传统营销涉及互联网之前使用的促销策略,或者现在称为离线营销的内容 。
它包括诸如直销 ,电视,广播,邮件,印刷广告(即杂志,优惠券书,广告牌等)等多种营销策略,以及印刷的宣传资料,如目录或小册子(通常被称为抵押品) 。
传统营销的优点:
即使在数字时代,采用老派营销策略也有很好的理由,其中包括:
- 传统的方法可能是达到您的特定消费群体的唯一途径。 例如,如果您有兴趣针对即将退休的首席执行官,那么这个人群中的大部分人都没有利用互联网或社交媒体渠道。
- 您可以推销个人对个人,这可能是一个非常有效的传统营销策略 。 当这种直销是销售产品或服务最有效的方式时,绝对有时间和地点。 例如,通过人对人,你可以做示范。 此外,许多客户和客户更喜欢与他们亲自见面的人开展业务。
- 有形。 传统市场营销提供硬拷贝材料。 关于递交他们可以在闲暇时参考的消费者印刷材料有些话要说。 这使得在旅途中提供信息变得容易,例如发放名片或在面对面的活动中有某些事情,例如演讲或展示会。
传统营销缺点:
虽然传统营销可能有效,但它并非没有缺点或限制,例如:
- 难以追踪结果:传统营销就像是把东西扔到墙上,希望他们坚持下去。 追踪真正的定量结果非常困难。
- 通常需要外部帮助:印刷材料,购买媒体和制作广播广告都需要聘请外部帮助,例如图形设计师或脚本编写者,这会增加成本。
- 强制的单向信息营销:传统营销通常强加于消费者,往往令他们烦恼。 许多人不喜欢他们的邮箱加载“垃圾”邮件。 数字录音使电视观众更容易避免广告。
什么是网络营销?
网络营销是在线宣传您的产品或服务的过程。 网络营销不仅限于在线业务 ,例如博主或电子商务店主。
即使实体商店也可以并且应该将互联网用于营销目的。
网络营销利用网站 , 搜索引擎优化 (SEO),网站横幅广告,社交媒体, 按点击付费广告和电子邮件营销等策略 。
网络营销的优点:
互联网营销已经使得更广泛的市场变得更容易和更实惠。 其他好处包括:
- 结果更加可衡量。 你可以看到哪些方法为你的业务带来了前景和导向 ,哪些导致了销售,哪些不是,所以你可以把精力集中在哪些工作上。
- 可以使用真实数据和定性结果进行决策。
- 更好地确定人口统计信息以更好地发现并达到目标市场。 这使您可以针对您市场的子群体寻找更有效的营销信息以提高响应度。
- 与您的市场互动并建立联系。 社交媒体可让您直接与团体甚至个人消费者进行沟通。 它是免费的,可以让你对市场说话,并提供有关工作和市场喜好的快速反馈。
- 便宜。 一些在线营销方法是免费的 。
- 数据和结果立即可用。 这可以让您快速了解什么是有效的,哪些不能,从而调整您的营销。
- 适用于任何规模的企业。
- 无需聘请外部帮助。 许多在线营销策略可以通过一人家庭企业轻松实施。
- 通过社交媒体和社区与客户建立直接关系的能力。
- 即时进行营销信息变更的能力。
网络营销的缺点:
虽然互联网使营销更容易,但并非没有挑战,例如:
- 依赖于互联网上高度互动的客户。 如果你的市场不在线,这不是最有效的营销方式。 就这一点而言,互联网的使用在不断增加,最终将会与几乎所有的消费者共同使用。
- 对你的时间要求很高。 必须创建,编辑,批准和发布连续内容; 必须回复评论,并且必须保留网站和网页。 然后是社交媒体,这可能会花费过多的时间。
- 在论坛,博客,社交媒体等中对品牌标识进行管理不当或不一致。成功的在线营销需要所有营销平台的一致性。
哪种营销方式最好?
太多的企业依靠一种形式的营销而不是另一种形式的营销。 虽然一种方法可能有效地带来结果,但这并不意味着整合其他方案不可能有效。 例如,电视广告可能会吸引很多潜在客户 ,但YouTube上的同一个广告也可能获得更少的钱。
问题不是什么类型的营销最好,而是问题是什么类型提供了最好的方式来达到你的市场,并让他们购买? 传统和网络营销都有策略可行。 要知道什么样的选择最适合您的业务,您应该在制定营销计划时进行市场调查 ,以便知道在线和离线都可以找到您的市场和您的市场。