营销计划的内容，原因和方法
营销计划是一份概述你的营销策略和策略的商业文件。 它通常专注于特定的时间段（即在未来12个月），并涵盖各种市场营销相关细节，如成本，目标和行动步骤。
但是像你的商业计划 ，营销计划不是一个静态文件。 随着业务的增长，随着新的和不断变化的市场趋势的发展，它需要随着业务的发展而变化和发展。
营销计划的目的
许多企业主创建了一个营销计划，然后放在一边。 但是，您的营销计划是一个路线图，为您提供实现业务目标的方向。 它需要经常参考和评估结果。
尽管一些小企业主将他们的营销计划作为其整体业务计划的一部分，但由于营销对于成功至关重要，因此建议自行制定全面详细的营销计划。 如果您不想将迷你计划作为商业计划的一部分，您可以将完整的营销计划附加到商业计划中，作为商业计划的附录。
营销计划的好处
详细的营销计划的重要性不能被夸大。 营销与您提供的产品或服务一样重要。 没有市场营销，消费者和客户就无法了解你。 如果他们不了解你，他们就不能买你的东西，结果你就不会赚钱。
营销计划：
- 清楚你的市场是谁。 如果你知道他们是谁，找到客户和客户会更容易。
- 帮助您制作将产生结果的营销信息。 营销就是要了解你的产品或服务可以做些什么来帮助目标市场。 你的信息需要直接告诉你的市场。
- 提供重点和方向。 电子邮件，社交媒体，广告，访客博客，直邮，宣传等等。 有了这么多的营销选择，你需要一个计划来确定你的业务的最佳行动方案。
如何创建您的营销计划
典型的小企业营销计划涵盖许多要素，包括竞争对手的描述，对您提供的产品或服务的需求，以及企业和竞争对手的市场立场的优势和劣势。
营销计划是您需要每日使用的工具，以帮助您达到市场和利润目标。 当您制定营销计划时，请专注于您需要了解并进入市场的内容。 基础知识包括：
1.关于您企业目前状况的详情。 你的产品或服务是什么？ 您目前在创建新客户和客户方面有哪些工作和挑战？ 你可能会在下一年遇到什么问题，比如移动（如果你不能工作）或者可能会影响你如何开展业务的新法律？
2.你的目标市场是谁？ 谁是您提供的最有可能的买家？ 答案永远不应该是“每个人”。 为帮助您定义您的市场，请确定您的产品或服务如何帮助人们，然后找出需要该解决方案的人员。
您的目标市场中可能有多个团队，通常称为市场细分 （专门针对特定的利基市场或团体）。 例如，如果您的企业帮助减肥的人，您的目标市场可能是妈妈想要减轻宝宝体重以及想要改善其健康状况的婴儿潮一代。 了解你的市场和它的需求可以帮助你创建特定于市场的信息，并将它们放置在可以看到它们的地方以获得更大的效果。
3.你计划的时间段的目标是什么？ 明确你的目标，例如在明年增加x邮件列表或找到x个新客户。 通过实现可量化的目标，您能够衡量您的营销计划的有效性至关重要。
4.你会用什么营销策略来达到你的市场和目标？ 让您的目标市场成为您决定使用哪些营销策略的指导。
你的市场聚会在哪里？ 你如何吸引他们检查你的业务？ 例如，如果您的市场在Facebook上花费了大量时间，您可能会考虑拥有Facebook粉丝页面或群组，或者可能会投资Facebook广告。 如果您是一家服务于其他企业的服务企业，您可能需要为针对同一商业行业的通讯或杂志撰写文章。
5.多少钱？ 这是您为营销计划制定预算的地方。 有许多免费的营销策略，虽然他们需要时间，这是一种开销。 你会做家庭派对吗？如果是的话，旅行费用，邮寄邀请函，购买门票等费用是多少？ 你会支付广告或邮寄清单服务吗？ 在家庭企业花钱的所有地方，只要你明智地投资，营销就成为当务之急。
保持您的营销计划是最新的
就像商业计划一样，营销计划是一份生动活泼的呼吸文档。 分析您的结果并调整或更改您的营销策略是使您的营销计划保持最新并实现其目标以帮助实现业务目标的重要任务。 许多因素可能会影响您的营销结果和选择，包括市场条件，对您的产品或服务的需求，定价问题以及新的营销方法（即新的社交媒体平台）。 保持所有这一切都很重要，并相应地调整您的营销计划。
2017年6月更新Leslie Truex