为了了解销售的有价值特质，我问专家和企业主何种特性可以让销售人员超越陈腐。
1.创造力
如果销售人员要超过这个包装，那么对非显而易见的解决方案的欣赏是必须的。 虽然一名普通销售人员依靠名片和遗留物，但一位真正的制造商为他的工作带来了“独特的视角，让他脱颖而出”，Wendy Weiss，又名“Cold-Calling女王”和Weiss Communications总裁，纽约市的一家销售培训和教练公司。
2.激情
对产品的真正热爱让销售人员经历不可避免的黑暗时期，并且使他们的产品对客户更加不可抗拒。 激情，就像创造力一样，不能被伪造，所以它对客户很重要。
Paul R. DiModica是DigitalHatch Inc.的总裁，DigitalHatch Inc.是乔治亚州桃树市高科技公司的销售培训业务。 DiModica将激情作为销售人员需要的头号特征而排名第一。 “你必须相信你卖的东西，”他说。
“这种信念无形中传达给前景。”
3.诚信
为什么二手车销售人员如此被忽视？ 因为他们认为他们缺乏诚信，他们会说什么来获得这笔销售。 加利福尼亚州桑尼维尔IT咨询公司Helio Solutions的首席执行官兼创始人Dave Condensa认为，完整性是销售人员需要的品质列表。
“我们正在建立一种关系，客户必须信任销售人员。”
对购买感觉良好是诚信销售人员购买的标志。 Condensa补充说：“信任带给客户，这是任何销售人员成功的关键因素。 最近由于大型企业的道德和财务表现欠佳，诚信销售的重要性得到提高。 DiModica说：“顾客仍然会购买销售人员。”
4.坚韧
为了保持销售成功，另一个基本要求是保持拒绝销售的感觉。 “每天早上起床需要个人的勇气，并说”我会成为最好的“，”迪莫迪卡说。 这也需要在下一次解雇后坚持一定的钢铁质量。 Weiss同意：“销售需要一个总能看到可能性的人，即使在困难的情况下也是如此。”
5.承诺
任何重大交易的销售周期通常可能需要数月甚至数年。 关注奖品，同时继续向其他潜在客户出售，需要承诺。 “销售绝非易事，”DiModica解释说。 “你一定有一种渴望。” 魏斯还认为，成功是一个人“愿意并愿意让事情发生”的结果。
另一方面，某些特征肯定会使任何销售人员不知所措，例如缺乏完整性。 Weiss说：“诚信意味着员工总是会为公司和客户做正确的事情。”
DiModica也指出在试图进行拍卖时没有做好准备。 “你不能只是拿起电话，打电话给潜在客户，因为你的联系经理说现在是时候了。”
当然，还有最终的恶习：不诚实。 Condensa警告说：“你毁了重复或推荐业务的机会。”
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由Alyssa Gregory编辑