记录您的电子商务营销计划，让您走上正轨
当我谈到一个计划时，我并不是指你会给投资者的那种。 我更感兴趣的是一个能帮助你巩固思想，制定可行策略的计划。
下面给出的是我为此开发的一步一步的方法。 作为种子阶段企业家的导师，我使用这种方法来确保他们花费足够的时间思考问题。
人们为什么应该向你购买？
制定电子商务营销计划的第一步是识别或创建独特的销售主张（USP）。 你需要提出一个令人信服的理由让人们向你购买。 这可能是：
- 你是最低的价格卖家。
- 你是唯一一个出售你卖的东西的人。
当然，这些并不是您可以区分自己的唯一两种方式。 它也可能是一些不寻常的东西，比如：
你明白了吧？
为了销售好，你需要做什么？
拥有最棒的电子商务网站真好。 但是如果没有人来访，那将是毫无意义的。
作为第二步，想出一系列主要挑战，您需要克服才能成功实现电子商务。 在这个阶段，风险是你会列出每一个可能的挑战。 这是浪费时间。
此外，还需要根据收入，数量或其他可衡量的目标来定义成功。
但是，这个定义不一定要成立。 否则，最终会导致无休止的电子表格体操周期。
任何成功的电子商务业务都有多个维度。 随着时间的推移，你应该覆盖所有的基地。 现在，提出三个主要挑战。 除了它在过去对我来说运作良好之外，第三项没有什么魔力。 你的旅费可能会改变。
三个主要营销挑战的例子：
- 我如何让人们访问我的网站？
- 我将如何转换访客？
- 我如何与客户和潜在客户进行沟通？
针对每个主要营销挑战，全面列出所有可用工具
现在是时候全面了。 在前两个步骤中，我要求你抵制超出推荐数量的诱惑。 现在您已经创建了三个主要挑战列表，是时候进行彻底的作业了。
列出您熟悉的所有工具的列表，这可以帮助您克服主要挑战。 例如，如果您的挑战之一是：“我如何让人们访问我的网站？” 这里有一些选择：
- SEO
- 点击付费（PPC）广告
- 离线显示广告
- 联盟营销计划
- 社交媒体活动
- 说到约会
- 公共关系
- 电子邮件活动
- 实体邮件活动
- 比赛
- 赠品
- 推介营销
- 实体零售商的店内广告系列
而上面的列表仅仅是开始，你可以在你的武器库中想出更多的工具。 为您在前面的步骤中列出的三个挑战中的每一个提出尽可能多的工具清单。
现在选择少量的工具
除非您使用八位数的资金创立您的企业，否则您不可能为每个您能想到的工具建立有效的团队。 因此，拿出一小部分工具，即使只有一种工具，也能有效克服您的挑战。
这里没有魔术解决方案。 你将不得不评估费用（成本，注意力，人员，时间）以及在选择战争武器时的回报的可能性。
针对每种营销工具都提出了首要原则
网络世界发展迅速。 另外，对于几乎相同的想法，还有多种术语。 结果，电子商务营销人员经常被发现从臀部射击。 为了避免这种情况，最好写一些关于使用营销工具的基本方法的句子。
例如，如果您选择使用PPC，那么您的首要原则可能如下： 建立自我学习活动，持续监控各种 关键短语的 回报 。 只要每次转化价格低于25美元，请忽略每次点击的价格。 投资最好的PPC活动管理软件，并有专门的人力资源来运行它。
测试，冲洗，重复
发展测试文化。 根据我的经验，测试您的电子商务营销不仅仅是为了改进正确的指标和程序。 它也是关于以文化为导向来测试营销的每个方面。 当一个工具或战术通过测试时，然后冲洗并重复。
当你获得电子商务营销的权利时，这似乎是一种常识。 但是这个常识根本不常见。