通过五步在线营销计划来分解您的销售
一个五步在线营销计划如下，由小企业在线营销的战略经验中创建。 通过执行每一项操作，您将很快创建一个可立即实施的在线营销计划，并开始获得销售成功。
第1步 - 定义您的客户
定义客户与定义产品或命名业务同样重要。 如果您的商业计划中还没有制定营销计划，那么您需要做这个练习。 （ 以下介绍如何通过广告和促销计划从独特的销售主张中 制定完整的营销计划 。）如果您从第一方开始并需要编写业务计划 ，此业务计划大纲将引导您完成流程步骤，步。）
如果您已经在业务计划中定义了理想客户，则可以跳到步骤2。
行动：
尽可能诚实地回答这些问题。 换句话说，不要把你的期望或希望寄托在他们身上。 什么是你的完美，坚实的客户真的很喜欢？
- 我的完美客户是男性还是女性？
- 我的完美客户是在家里还是在家里工作？
- 我的完美客户的工作简介是什么 - 高管，经理，工人， 企业家 ， 留在家里的父母等等。
- 我的完美客户的家庭净收入是多少？
- 我的完美客户有什么样的教育水平？
- 我的完美客户是否有一次性，偶尔或持续的基础上为我的产品/服务支出预算有空间？
- 我的完美客户如何使用我的产品/服务 - 他们是为自己购买还是作为礼物购买？
- 我的完美客户是否花费了大量的时间，在网上进行一些或最少的时间？
- 我的完美客户在哪里寻找我的产品/服务？ 在线和在物理位置？
一旦你写完了这篇文章，你应该清楚从哪里开始寻找你的信息以及如何编写你的信息拷贝。
第2步 - 选择您的目标
现在，您要在哪里发布广告？ 通过客户经常光顾的多个场所和场所的协调努力是最有效的营销活动。 如果你在几个地方看到你的知名度和保留信息要强得多。
互补网站可以帮助您的访问者进行交叉推广，然后他们也会在那里看到您，这将为您的信息提供极佳的强化。 假日特定的网站是很好的提升是需要考虑的优秀领域。
点击付费（PPC）广告是您的营销活动的另一个考虑因素。 如果您是PPC新手，请坚持让您设置日常支出限制的地方。
Google AdWords就是一个很好的例子。 这也将帮助您通过密切关注PPC活动的统计数据来试验和确定最有效的关键字。
然后是社交媒体网络; 所有知名的公司现在都提供他们自己的广告。 看到：
Facebook广告基础
在Instagram上做广告
Pinterest广告：简单指南（Hootsuite）
开始使用Twitter Ads
开始使用LinkedIn广告
在为您的广告考虑网站 ， 社交媒体网络或时事通讯时，请考虑流量，搜索引擎布局，外部链接（有多少位置链接到它），当前广告的质量以及当前广告中显示的消息类型等因素。
- 你们有很多竞争对手吗？
- 广告是否与您的业务具有互补性？
- 广告与您的业务以及网站的预期流量完全无关吗？
这些都是衡量您的消息是否适合网站流量的所有线索。
有关选择最佳社交媒体平台来宣传您的产品和/或服务的更多信息，请参阅如何制作社交媒体计划 。
监视您的转换率
转换率是一个重要的衡量工具。 你需要做的是确定你想要为你的营销活动衡量什么。 是销售订单吗？ 通讯订阅者？ 您的免费电子书的下载？
转化率是实现目标衡量所需的点击次数。 因此，如果您的网页每天有1000次点击，14次点击和一次销售，则您的转化率为1:14或7.1％。 换句话说，在这段时间内，有7.1％的点击量正在产生销售。
密切监测您的转化率可以快速告诉您什么是有效的，哪些不是。 如有需要，请毫不犹豫地调整或修改您的广告。 这是一个持续运动的过程，直到你找到最合适的方式。 请记住，广告可能在一个地方表现出色，但不会在另一个地方表现出色。
行动：
创建一个电子表格或文档，您将在您的在线营销活动中考虑的所有网站和场所中输入电子表格或文档。
第3步 - 预算
虽然有些人认为这应该是第一步，但实际上，如果您对所涉及的成本有一个好的概念，则可以更好地为您的在线营销计划创建预算 。 这只能在你想出你的目标后才能完成。
您可能已经有了一个数字，记住了您可以真正花多少钱，因此请返回到您的营销活动表并将所有想要做的广告点的费用总计。 总数可能会超过您的整体支出限额。
行动：
现在浏览该列表，根据您认为自己获得的曝光率最高的结果以及符合预算的结果优先处理广告。 将其他人移入保留列表。 请记住，随着广告开始吸引搜索结果，您可以随时返回并从该列表中展开您的广告系列。
如果您从事按点击付费广告，请在第一周左右每天进行检查，并监控结果以确保您为结果付费。
不要忘记将广告互换和易货考虑作为您的付款和营销预算的一部分。 许多网站将交换通讯广告或横幅广告，以便在您的网站上进行类似的放置 问一问总无妨。
第4步 - 创建您的广告内容
当您只关注一两件事情时，在线营销效果最佳。 您可能有各种各样的产品，但可以挑选一两个畅销品，并且对您的市场营销活动的目标市场具有很强的吸引力。
接下来问自己， “我卖什么”？ 这很少是产品或服务。 你正在销售一种福利，这是一种在情感层面登记的东西。 例如，如果你正在销售钓鱼竿，那么你正在出售在湖中成功登陆这个怪物的兴奋点。 如果你正在销售化妆品，那么你在卖美容。
最成功的广告使用与客户相关的词语。 使用你和你的，永远不要把重点放在我，我的，我们的，我的或我们。 创建与该产品相关的几个情感词 - 有趣，安慰，放松，刺激，上瘾 - 并至少在广告中使用其中一个词。
优惠券也是一种有效的营销工具。 他们可以通过手动或自动购物车系统轻松追踪。 针对不同的广告位置使用不同的代码，您很快就会看到哪些广告受到最好的关注。
行动：
为您的互联网营销活动中的每个项目创建一个文字广告，确保在文本中至少打一到三个主要关键字。 文字广告的长度通常为60个字符，长度为3,5,7或10行。
获得文字广告后，请浏览横幅广告资源。 您是否需要使用假日特定消息更新它们？ 每张图片都有适当的ALT标签吗？ 图形是否适合尺寸（20-50kb）和分辨率（72dpi）进行了优化？
如果您正在为社交媒体平台创建广告，请选择或创建适当的照片，并确保每个平台都适合将要放置的社交媒体平台的要求。
第5步 - 跟踪和监测您的广告
对您的广告系列的成功进行跟踪并做出反应对于维护有效的营销活动至关重要。 从你的网站统计到PPC统计，有很多方法可以确定什么是工作，什么不是。 通过关注，您将了解有关广告的内容以及如何磨练它们以获得最佳效果。
跟踪技巧包括为每个广告展示位置使用特定的优惠券或销售代码，在每个广告的网站上设置单独的入口页面，并利用帮助跟踪活动的服务。
有广告管理服务可帮助您跟踪广告效果，例如Google的DFP广告管理系统标准版，这是一项相对容易实施的免费服务，可提供强大的广告跟踪管理和支持。 一些场地，如Facebook广告，提供自己的报告。
行动：
在前两周的每日基础上，查看各种广告的结果。 将它们写在跟踪表中，查找任何趋势或模式。 哪些人正在表演，在哪里以及为什么？ 如果有些人无法工作，请将他们替换为正在或等待您保留列表中的其他人。
一旦您进入审查和广告管理模式，您就会更清楚地知道您需要多长时间才能监控您的营销工作。
有效的营销活动不必昂贵或困难
无论您的预算如何，成功的在线营销活动都可在任何业务范围内实现。 通过遵循上述五个基本步骤并承诺实施后续行动，您可以创建一个具有成本效益的广告系列，并获得丰厚的投资回报。