通过出售您的专业知识来增加您的收入。
自从去年我开始将自己塑造为内容营销权威之后，我的一项业务就是客户的快速增长：自由内容营销。
仅在去年一年，我就从零客户转为撰写全球顶级商业刊物，与高成长初创公司和纽约时报畅销书作家合作，帮助他们发展在线观众。
更令人印象深刻的是，我从未处于需要谈判我为我的服务收取的额外费用的职位。
不过，它绝对不会在一夜之间发生。 我迅速崛起成为我所在行业的专家，同时只从事兼职兼职工作，这是精心策划，数小时努力工作和有意义的关系建设的结果。 如果您仍然在寻找合适的业务，那么请查看您可以在本周末推出的十五条经营理念 。
以下是我成为高薪专家的八个步骤，同时你仍然保留你的日常工作。
1.从小利基开始。
如果您希望成为您所在行业内的热门专家，那么您需要从小处着手，具体细节并考虑如何选择第一套客户。
与其成为小企业主的营销顾问，不如将自己的方法提高到更具针对性的级别。
目标是成为绝对最好的牙医社交媒体营销专家。 如果你专攻这个学位，你将能够建立一个组合，展示你的经验，帮助其他牙医为他们的业务获得更多的客户。 这将成为您追求新客户的宝贵弹药。
在牙医社区为自己创造了一些可信度之后，您将能够利用您积极的客户体验，在没有太多摩擦的情况下进入更广泛的医疗行业。
2.限制您的服务产品。
现在就决定你做什么，不做什么。
针对您提供的服务的确切类型（以及针对谁）的超级特定将帮助您打造自己的品牌，更好地控制潜在客户对您的感知方式，并让您有机会继续为您的企业添加更多有用的相关客户工作投资组合。
3.了解你的目标客户。
当然，在你成为你领域的“专家”之前，你需要从一组非常特定的客户开始。 正如我们在上面的例子中所讨论的那样，在你做什么和做谁的事情上有很大区别，这对于推销你的服务和赢得高价值客户至关重要。
问你自己这两个问题，为了定义你应该追求哪种类型的客户端：
我的服务解决哪些问题？ （请明确点）。
哪些类型的企业有我最擅长解决的问题？
定义一个非常明确的目标客户并让自己脱颖而出，在CreativeLive的启动自由职业生涯基本指南中得到了广泛的介绍。
4.建立一个网站。
没有更清楚的方式说出来。 如果您没有一个网站能够告诉潜在客户关于您的情况，您如何能够帮助他们，并展示过去您如何帮助类似客户的例子，那么您就不会有机会被视为您的专家字段 - 即使你已经是。
如果你不与世界分享你的专业知识，你如何期待别人承认你的工作？ 拥有高质量的投资组合网站是必须的。 与您的网站，一定要沟通：
你做什么和你做什么。
过去（相关）为您希望与其合作的客户类型的工作。
您的个性和品牌形象。
您的联系信息。
还有一件事：请有一个自己的质量头像。 客户在进行对话之前想要知道他们要与谁联系。
他们会想知道你是否会很适合他们的品牌。
5.提高你最宝贵的技能。
成为专家意味着做一件事，做得很好（至少作为一个起点）。 你需要非常接近你所在行业的趋势，推动自己学习新的技能，技术，策略，并放弃无助于你继续建立核心技能的机会。
不要把这与不得不回到学校混淆。 根据你感兴趣的领域，将会有大量的在线学习机会，比如Skillcrush Blueprint或CreativeLive商务课程，可以在你自己的时间加速你的技能 - 比传统高等教育显着缩小财务投资。
6.设置你的价格。
打电话给你要多少时间和服务收费是一个重大决定。 它告诉潜在客户你的感知价值是什么，所以如果你把自己塑造成专家，你永远不想为自己的市场底部（或中间）定价。
根据我的经验，认可雇佣有经验的专家的好处的高价值客户类型将毫不犹豫地支付更高的利率，如果这意味着有更好的质量和最终结果。 专家不会在价格上竞争，他们会在价值上竞争。 在潜在客户尝试谈判降低价格的情况下，可以围绕谈话转而关注增加更多价值 - 并进一步解释您将提供的价值。
7.使用你的关系。
通过与目标公司的朋友进行交流，充分利用以前的同事关系，让您的名字在决策者面前展现在您要做的事情上，利用连接进行热情的介绍是冷电子邮件的绝佳选择。
每当我发现自由内容营销机会时，我都会首先检查LinkedIn，看看我是否有公司的联系人，或者是否有愿意进行介绍的相互联系。 当您的第一印象得到公司内部的知名来源的支持时，您至少可以保证被考虑。
8.完善你的投球。
直到你为自己建立了一个巨大的品牌名称，现实就是你将需要出售自己。 成为一名职业投手来帮助您提供服务并有效签署合同是成为自由职业者的重要组成部分。 我实际上构建了一个关于赢得自由职业客户的在线课程，我甚至完全免费赠送了我的自由职业者提案模板。