什么是市场推广
以最简单的形式,营销范围是指您可以通过特定广告系列或广告媒介达到的潜在客户的估计数量。
例如,如果一家公司正在考虑在电视上为商业广告支付费用,他们会想知道营销范围,以及将看到他们的广告的人数。 这使他们能够确定成本是否值得广告所吸引的新客户可能带来的收入。
如何识别营销范围
这个想法很简单,但你必须做一些工作来找到答案。 在确定您的市场覆盖面后,您必须首先考虑以下问题:
什么使你的产品或服务独一无二?
你想把你的产品或服务卖给谁?
为什么人们应该购买你的产品或服务?
尽可能广泛地回答这些问题,并说每个人都应该成为你的客户,因为你的产品或服务优越对你没有任何好处。 父母对你的产品会比对年轻人更感兴趣吗?
深夜服务比早晨更受欢迎吗? 成本是否限制了能够投资于其的人口?
诚实回答您可以进入第二步:关注并研究您的主要市场,这些人最有可能受到您的营销工作的影响。
一旦你缩小了主要市场 ,你就可以确定哪种营销方法最吸引他们。 他们是电视观众还是杂志读者? 他们会赞赏现代的努力还是更经典的方法?
市场推广的目的
贵公司可以通过专门花时间确定您的营销范围,从而获得许多好处。 这里仅仅是少数:
- 您可以将风险降至最低 通过投入时间和金钱进行市场调查,您可以减少浪费更多时间和金钱的风险,从而实现可能失败的广告系列。
- 您可以更轻松地提前计划。 如果您知道您可能拥有多少潜在的新客户,则可以确保您有适量的产品可供购买或提供该服务。 它也可能导致你在哪个季节将有越来越少的交通方向。
- 你可以微调你的消息。 当你确切地知道你想吸引谁时,你可以直接向他们提供语言和语气,而不必为了吸引每个人而通用。
了解和确定营销范围对任何企业都很重要,无论规模,年龄或行业。 如果你不知道你的客户是谁,你就不会知道如何最有效地引起他们的注意,并且最终可能会试图通过非生产性的营销方法赚钱。