汽车零售商面临着创新零售技术带来的挑战
虽然在我们谈论零售业时，汽车经销商并不是第一个想到的人，但护理经销商确实是美国经济的骨干零售商之一。 就像传统的实体零售商店一样 ，汽车经销商也在应对技术方面的新挑战。 从在智能手机上购买汽车到获得贷款和自动驾驶的资格，技术一直在稳步侵蚀汽车行业，2017年有三家科技公司采取了此次汽车金融科技革命的下一步。
在线购买汽车极大地改变了汽车拥有的财务方面。 三家科技公司; Blinker，VinAdvisor和RevdApp最近与Michelin一起参加了TweetChat，以讨论他们从客户身上看到的以及客户需求对整个行业的意义。
这三家公司代表了汽车在线购买的三个不同方面，这就是他们不得不说的关于汽车行业在哪里以及如何影响客户在汽车拥有权方面的经济利益。 所有这三个方面都会影响汽车零售店的客户体验 。
信号灯
Blinker是一款汽车应用程序，可帮助您购买和出售汽车，并决心让二手车成为过去。 其领导人在他们的平台上看到了一些有趣的趋势。 也就是说，这些应用程序对于买方和卖方都是双赢的。 Blinker的买家每笔交易节省约1,500美元，而卖家的交易价格比他们买车的价格高出约2,500美元。
平均销售价格为12,500美元，该应用程序与卖方分开佣金，这是一个小的减少，相比之下，直接向经销商的30％。 Blinker的颠覆性技术可能不会让汽车经销商退出市场，但客户似乎非常高兴地向汽车购买流程中的更大控制和透明度提出长期改变，从而导致双方大幅节省成本。
VinAdvisor
购买，比较，购买是VinAdvisor（链接到www.vinadvisor.net）应用程序的口头禅，透明度是游戏的名称。 大多数人质疑经销商和他们车辆价格的变化，可能表明他们是基于外观或地位。 VinAdvisor的首席执行官Jim Dykstra创立了该公司，因为他知道永远不会得到直接答案是多么令人沮丧。 老牌汽车销售技巧在经销商如穿着名牌服装的夫妇中经常被报价高于单身男士在破旧鞋子方面仍然具有前置性。 经销商提供的融资选择和交易从来都不是他们看上去的。 现在得益于技术，任何人都可以在不询问销售人员的情况下自行研究VinAdvisor应用程序。 根据德基斯特拉，人们可以“写出你的报价，在网上进行谈判，然后在不到一个小时的时间内设定签署和开车的时间。 节省时间，并始终确保您的价格合理。“
RevdApp
RevdApp是一款汽车共享应用程序，可帮助车手跟踪他们的里程和信息。 不仅如此，它还可以帮助人们将他们的汽车出借现金。 无论是异国情调的法拉利还是思域，业主都会将租赁价格设定为一天或一小时。
所有申请人都经过RevdApp全面审查，以减少事故，被盗或受伤的机会。 这是应用程序的功能，以促进所有者和驱动程序之间的连接，这可能是人们选择在未来几十年内如何选择的标志。 RevdApp Filipe Pinto的首席执行官观察到：“我们目睹了我们在12-18个月后与之交谈并且强烈反对分享他们的汽车的人们，特别是那些拥有异国情调的汽车的人们，现在回到我们身边来了解更多我们的技术确定负责任的司机 我们确定负责任的司机和保养最好的汽车，以提供安全和有趣的体验。“
无论对司机来说，看起来好像我们可以期待即将发生的重大和颠覆性变化。 技术并没有放缓，我们可能会看到更多的汽车交易发生在经销商之外，更多的人参与分享经济。
从我见过和听到的证据来看，未来对于消费者而言是光明的，并且在购买，拥有和销售汽车时会带来更大的透明度。 不过，这对汽车零售商来说是一个很大的挑战。 由于这些技术对于客户和现今的Gen Z客户都很容易获得，他们将需要接受这些技术，并使其成为日常工作的一部分，以取得成功。
作者：Marcin Migdal Loans.cars市场总监