成功的商业建议总是提供五件事
与为经营公司和筹集资金而编写的业务计划不同，业务提案是对业务的投标。 可以赢得您的业务以发展您的公司的两种主要类型的业务提案是征求和未经请求的提案。
征求商业建议
请求的商业计划书是潜在客户或业务合作伙伴要求的计划书。 例如，寻求外部公司完成项目或完成任务的公司或政府机构可能会选择允许公司竞标该业务。 因此，您的商业计划书可能会针对市场上的公开竞标（例如，招标书或RFP）进行起草，其他公司也将争夺赢得合同的机会。 恳求的商业计划书也有机会赢得只有特定的公司或者只有你自己才能获得的商业机会。
不请自来的商业建议
另一方面，未经请求的业务提案是没有具体要求的提案。 在某个时候，你的小企业可能想和一家大公司做生意，或者组建一家合资企业 。
写得好的商业计划书可以赢得目标受众的心。
5大企业建议的关键要素
如果您需要撰写商业计划书以赢得投标或将您的业务推介给潜在的客户或业务合作伙伴，那么您需要知道应该解决什么问题以及如何解决问题。
确保您的提案脱颖而出，包含以下五个要素：
- 解决方案：在您撰写了关于公司需求和问题的主要段落后，继续深入介绍您的业务如何提供解决方案。 这里的关键是推广可以提供的解决方案。
- 优点：所有获奖的商业计划都清楚地概述了与您开展业务的好处。 例如，如果您的小企业能够提供完整的保密性和紧迫的期限，请在您的福利部分明确说明。
- 可信度：这通常是商业计划书中被忽视的部分，但所有获奖计划都具有可信度。 如果您曾与同一领域的客户合作或获得屡获殊荣的业务，那么案例研究或第三方认可将建立可信度。
- 样品：具有样品和您的交付能力证据的业务提案对获得中标至关重要。 一小部分工作可以显示你完成这项工作的能力。
- 目标语言：获胜的商业计划完全是关于沟通。 用目标受众说的语言说话。 如果提案评估者来自工程背景或财务部门，请使用他们理解的语言。
最终，您可能无法赢得所有出价。 但是，如果一项卓越的业务提案能够满足并超出潜在客户的期望，那么您应该赢得与您公司所提供的业务最匹配的业务，这对所有相关方而言都是双赢的。