6个经过考验的策略
但是，特许人在构建特许权使用费时有许多变化。
这些是您可能会看到的一些更常见的结构：
固定销售总额的百分比
这是最常见的持续使用费结构。 特许经销商在做出某些经批准的调整（税收，坏账，退货等）后报告总销售额。 特许权使用费是通过按固定百分比对调整后的总销售额进行计算的，传统上每月或更早的时间。 这通常是最简单的管理费用结构，但并不总是确保特许人或特许人适当平衡的最佳方法。
总销售额的可变百分比
减少百分比：这种结构使加盟商支付的总销售额占总销售额增长的百分比较低。 一些特许经营者赞成他们，他们认为降低销售额增加的特许权使用费对于加盟商来说是公平的，因为它为增加业绩提供了额外奖励，并仍为特许人提供可接受的回报率。
有些人还认为，下降的比例会促使加盟商更准确地报告总销售额。
计算的基础可以通过各种方式完成，例如按月销售或根据累计年销售额进行调整。 对于每月销售额，特许人为不同级别的月销售额确定不同的特许权使用费率。
随着月度销售额的增加，专利使用费率下降。 特许经营商在该月的所有销售中使用特许使用费率。 在随后的几个月中，专利使用费率将再次基于所达到的销售水平。
对于累计年销售额， 特许经营商根据累计年销售额而不是单个月销售额来应用降低的特许权使用费百分比。 版税报告反映了累计销售总额，而且随着特许经营者超过目标销售额，特许权费率在未来销售额下降，直到达到下一个销售目标水平。 典型的这种结构是，较低的专利使用费仅适用于高于先前限制的销售额。
增加百分比：一些市场或地点比其他市场或地点更有可能确保更高的销售率。 在人口稠密的市中心拥有主要房地产的地区可能比在人口稀少地区的农村地区销售量更高（注意：情况并非总是如此！）使用更高的特许权费率，因为销售额增加是为特许人提供额外的补偿，以授予他知道或期望传统上具有优异表现的市场。
虽然这种结构并不常见，但它确实创造了一种为纽约市中心地区特许经营权收取更多费用的方法，即阿肯色州Fort Smith的特许经营权。 越来越多的百分比结构是少数特许经营商在可能有不同销售数量的地点或情况下为特许经营机会定价的一种方式。
最低费用结构
最低限额：在某些情况或市场中，特许人希望向特许经营者施加财务业绩标准，以确保他们符合最低业绩标准。 一些特许经营商也希望从特许经营者的早期业务中获得更大的回报，而特许经营者提供服务的成本更高。 在这些情况下设置最低使用费比其他一些可用于衡量特许经营商的市场渗透或绩效的策略更容易。
当使用最低版税结构时，特许经营者将支付固定最低版税或基于单位销售额的版税比例中的较高者。 根据CPI（消费者价格指数）调整或其他基础，最低限额使用费通常与定期增加挂钩。
最小版税问题在于，如果加盟商无法支付更高的费用，他们可能会对加盟商造成负面影响。 特许经营的销售额下降可能导致最低的特许权使用费，这也可能意味着特许经营商为自己创造的收入较低。
固定版税 ：此版税是固定费用，不受单位销售额的影响。 特许人可以确保每个月都有固定的美元回报，而特许经营人可以从单位销售额的增加中获得全部收益。 固定的特许权使用费基准与没有任何销售优先权的商业租赁类似。 固定费用通常会根据CPI或其他基准定期调整。
与最低版税一样，加盟商可能支付的版税高于他们在特定时间所能支付的版税。 这种方法不经常使用的原因是它没有提供适当的回报给特许人，因为特许人提供的机会较高。
启动期间调整
特许人认识到，在运营初期，特许经营商在建立业务时可能会有更高的成本，同时在特定时间内销售额会下降。 为了在这段时间帮助他们的加盟商，一些特许经营商将在开发期间取消或降低特许权使用费率。 没有收到的专利使用费数额或者被视为未获得处理，或者可能被视为延期或贷款，以后支付。
基于交易
在一些行业，如酒店业，交易费用相当普遍。 例如，在酒店行业，特许经营者将通过中央预订系统为每笔预订支付费用。 您会发现这些类型的点菜费用在拥有中央呼叫中心或预订中心的特许经营商中很常见。
同样，特许人可以根据特许经营商提供的额外服务收取超出特许经营协议要求的费用。 根据通过特许经营培训发送的人数，培训是向加盟商收取的常见点菜费。
无版权费
有些特许经营制度不征收任何费用，但仍需要被视为特许人。 基于制造商或供应商的系统已经建立了专营渠道作为捕获零售连锁店来销售他们的产品。 在这些特许经营体系中，特许人仅从向特许经营商和制造商或供应商销售产品中获得收入，这些特许经营商已将特许经营渠道作为捕获零售连锁销售其产品。 在这些特许经营体系中，特许人仅从向特许经营人销售产品赚取收入。
许多变化
虽然最常见的特许经营方式是针对顶线销售的特许权使用费，但专业人士可以根据行业规范或其他因素考虑许多变化。 例如，7-Eleven的特许权使用费是以特许经营者的毛利为基础的。
确定特许权使用费结构是特许人在开发特许经营体系时需要做出的最重要的决定之一。 不幸的是，许多人只是在销售总额中享有一定比例的专利使用费，而且这种结构可能不适合他们的加盟商。 花时间制定一个完善的特许经营战略，包括为您的系统提供最佳的特许权使用费结构。