如果你花时间做好准备，特许经营你的业务可能是一种非常成功的扩张方法。 虽然成为特许经营者可能需要相当大的费用，但为实现增加专营地点网络所需的资金远远少于实现相同数量的公司所有地点的资本。
它真的需要多久？
假设您的企业准备好加盟，从您决定特许经营适合您的公司开始，您应该预计在您开始提供特许经营之前大约需要四到五个月的时间。
根据您所在的位置以及您计划提供特许经营权的市场，如果您需要在州特许经营监管机构的某个州注册您的特许经营权，而合格特许经营律师手中的流程并不困难，则计划在一个月内。 在法律上，一旦你完成了你的法律文件 ，你就是特许人。
即使在你背后有所有的战略和法律工作，并且在必要的情况下完成了特许经营登记程序，但在实际意义上，在你称自己为真正的特许人之前还有更多事情要做。 要成为一名真正的特许人，你首先需要一个特许经营权。
假设你在开发你的特许经营系统的时候已经明智地（合法地）准备好泵，并且有一群已经准备好，愿意并能够成为特许经营者的人，你首先需要为他们提供必要的特许经营披露文件 。
如果你的特许经营产品很吸引人，而且这些潜在特许经营商是你想要作为特许经营者的人，平均预期你将在120天内关闭你的第一次特许经营销售。 即使这样，虽然您可能已经签署了特许经营协议并收到了您的初始特许经营费，但作为实用特许经营商需要花更多时间。
毕竟，特许商将其品牌和操作系统授权给以您的商标服务客户的企业主。 由于您的特许经营尚未开展业务来为客户提供服务，因此您尚未到位。
如果您的概念要求加盟商找到合适的地点，然后将其发展到您的规格，平均而言，您可以预计他们的位置将在大约180到210天内准备就绪。 在此期间，您将花时间与您的专营权进行培训，选址协助，开放协助，并提供他们开展业务所需的支持 。 只有当他们开放并且客户开始频繁定位时，加盟商通常会开始向您支付您的销售费用。 当你的特许经营成功地开展业务时，现在从实际意义上说，你已经实现了你的目标，并且是一个真正的特许经营者。 自开始这个过程以来，大约需要450至510天。
吸引潜在的加盟商
450至510天似乎很长一段时间。 它是。 但是，除了开发和完成初始特许经营过程所花费的时间之外，所花费的时间与开设新的公司所有地点相同。
不同的是，在那段时间里，如果你能吸引合适的潜在加盟商 ，你可能会有多个地点在开发中，而且你没有花费几乎相同数量的人力或财务资金来开设类似的地点。 现在你可以开始享受作为特许经营者的乐趣了。
您吸引了合格的加盟商开放品牌位置并适当地使用您的操作系统。 希望他们开始用你的品牌和你的支持过上好生活，为你支付了最初的特许经营费用，现在正在向你发送他们的特许权使用费 。 随着时间的推移，这些费用将摊销您成为特许人的费用。 需要考虑的重要一点是，由于加盟商的投资以及他们作为特许人对您的信任，这些地点开放。
您在开设这些业务时没有冒任何风险，没有稀释您对特许经营系统的所有权，也没有承担任何租赁，人员配置等方面的责任。
你最初的加盟商可能是你可能已经见过的人。 通常，您的第一批加盟商将成为您现有地区的客户。 人们倾向于投资他们认识和信任的品牌。 以特许经营为核心的是情感投资。
然而，让我们专注于这样的现实，即虽然您的第一批加盟商可能会基于加入您的品牌的兴奋以及作为您的客户的经验而进行投资，但下一批加盟商投资者将以不同的方式了解您。 很有可能，你对你的特许经营体系的营销和宣传是什么将把他们带到你家门口。
有了第一批加盟商，你依靠他们对特许经销权的信任。 然而，第二批加盟商会评估您的特许经营机会以获得更客观的信息。 你已建立的特许经营做得如何， 你履行了对他们的承诺有多好，你多频繁地与他们沟通，你是如何合乎道德和智慧地管理你与他们的关系 - 你作为特许经营者的表现如何 - 将会如何你未来的加盟商会评估你并做出他们的特许经营决定。 作为一个伟大的特许人不仅仅是成为特许经营机会的优秀销售人员。 加盟商希望品牌能够成为可持续的经济机会。 如果你的第一批加盟商不成功，那么招聘额外的特许经营将是不可能的。
假设你是一位出色的特许经营者，而且你的第一批特许经营者不仅在经济上做得很好，而且对你和你的团队也很重视。 在这种情况下，招募新的加盟商并不困难。 然而，你如何招募新的加盟商将基于你的营销方法，需要根据你的特许经营体系的属性来开发。 无论您是直接推销您的特许经营权还是通过第三方经纪公司，清楚了解您的特许经营权是谁以及他们在商业机会中寻找什么，都将成为产生大量潜在客户并关闭大量特许经营销售。
多单元开发
每一个特许经营体系都会有一个单一的特许经营产品，但是打开和管理个体所有者的体系可能并不是你的计划所设想的。 如果您的目标加盟商是一个多单位开发商 ，那么您的特许经营产品的结构必须以对该类投资者有吸引力的方式完成。 为了深入了解您的未来加盟商，您如何构建战略特许经营和/或投资特许经营的特许经营组合，应该有所不同。 在现代特许经营中，对于每一类特许经营拥有相同的初始和持续费用以及相同水平的支持服务和义务是没有意义的。
提前确定你想要的作为你的特许经营者是至关重要的。 只有在做出决定之后，您才可以适当地组织您的特许经营产品，并拥有适当的业务案例，以便您按照计划实际吸引和扩大您的特许经营体系。
您的特许经营体系的营销策略
如果您想获得您计划的结果，您需要确保您的特许经营产品，您的法律协议，您的费用和支持结构与您的营销策略保持一致。 取得这些成绩并不难，但不能以样板的方式完成。 它需要深思熟虑，而且这种深度的业务构造并不是你应该期望从最有天赋的特许经营律师那里得到的（这不是他们的角色 ），也不是来自与特许包装工厂之一合作的事情（这不属于他们驾驶室）。 目前，超过300个行业都在使用特许经营，即使是同一行业的特许经营商，也可以根据其业务经济情况，作为组织的文化，规模，品牌表现，目标特许经营等使用不同的方法进行特许经营。
你向潜在的特许经营者推销“他们在哪里”。市场营销不是一种分散的方法。 对于一些加盟商的候选人来说，领先的代理网站，特许经营杂志，经纪人和贸易展会都是富有成效的。 对于其他人来说，主要的商业出版物和投资者论坛是他们将如何传播机会的话。 如果您的新闻公告被放置，您的SEO策略如何开发和执行，以及您的营销资源在哪里都需要考虑到您尝试访问的对象。 即使在开发加盟商招聘网站时，您提供给单一特许经营或其他类别特许经营的业务也需要认真编写脚本，招聘流程也有所不同。