萨姆泽尔如何成为一名房地产巨头

价值60亿美元,Zell的成功基于房地产投资原则

尽管芝加哥人Sam Zell因拥有洛杉矶时报芝加哥论坛报和纽约的Newsday等知名媒体资产而闻名,但泽尔的名气和60亿美元净资产最终源于他对房地产投资原则的掌握。 这种精通,在40年的职业生涯中反复证明,是泽尔对房地产市场大趋势的深刻理解以及他致力于解决陷入困境的房产的结果。

泽尔的自己动手的态度

即使在童年,泽尔结合了坎尼企业家的意识和自己动手的决心。 作为芝加哥的一名年轻男孩,1941年他出生于波兰难民,Zell开始了他的商业生涯,购买了“花花公子”杂志副本,并以600%的价格将其转售给邻里男孩。 当他在20世纪60年代进入房地产投资时,他应用了相同的原则。 在密歇根大学获得学士和法学学位的泽尔与当地房东谈了自己的物业管理职责。 不久之后,泽尔开始购买心疼的房产,修理并租给学生。 泽尔是一位动手的地主,他花费了大量的精力寻找和修理地点。

泽尔对多样化和机遇的信念

1969年,泽尔和他的合伙人罗伯特洛里成立了Equity Properties Management Corp.,以集中Zell在房地产领域迅速多样化的投资。

在20世纪70年代,泽尔超越了他对住宅房地产的初始兴趣,并开始在Equity Office Properties Trust或EOP的支持下获得办公空间。 泽尔将自己的业务构建为一系列房地产投资信托基金(REITs),在Equity伞下。 EOP是一个REIT; Equity Residential Properties Trust是另一个。

房地产投资信托基金的结构使得泽尔从根本上减少了企业所得税。 除了利用房地产投资信托基金的税收结构之外,泽尔还培养了他作为推销员的技能,并说服越来越多的投资者将他们的钱托付给他。

Equity Properties Management在整个70年代都有增长,但直到20世纪80年代,Zell才有机会成为一个大型房地产大亨。 在二十世纪八十年代中期,美国房地产市场崩溃,泽尔突然以甩卖价格收购办公楼和住宅物业。 他还深入参与了制造业企业,这将成为Equity Properties Management的另一个分支机构。 当房地产反弹时,泽尔从他的投资中获得了巨额利润。 他开始传播财富,例如通过购买以制造计算机和以太网电缆而闻名的Anixter,1987年以6亿美元收购。 Anixter的价值是今天的八倍。

Anixter的投资是Zell策略的典型代表,因为他倾向于投资于相对匿名的房地产。 多年来,泽尔的房地产投资组合仍然显着地不为人知,这是一个单独的个别房产收集品,它们本身并不一定很壮观。

泽尔的股权品牌缺口

Zell在这个十年初期的最重要的愿景是将他的所有股权管理REITs变成强大的全国品牌。 此前,唯一一家获得品牌推广权的房地产巨头是唐纳德特朗普,但特朗普的愿望仅限于高端住宅和商业租户以及有钱的赌场爱好者。 泽尔希望他的品牌能够吸引全国各地不同收入水平的住宅和商业客户。

品牌活动的主要目的是利用泽尔巨大的办公空间。 这个想法是,Equity的名字将说服有很多地点的企业从EOP购买他们所有的办公空间。 由于EOP发现企业倾向于根据价格和管理等本地差异化购买办公场所,而不是像品牌名称这样的国家差异化,所以这并不是一个成功的战略。

泽尔不得不出售一些办公空间,而不是他为此付出的代价,但这并没有损害他的整个帝国。

Zell:Budding Media Magnate

泽尔在2006年以360亿美元的价格将EOP出售给黑石,标志着他职业生涯中一个时代的终结。 在60年代中期,他本可以放下自己的桂冠,但生意的竞争诱惑太大了。 2007年,泽尔收购了由Tribune Co.拥有的报纸,包括芝加哥论坛报洛杉矶时报新闻日报巴尔的摩太阳报 。 尽管Tribune Co.的债务以及报纸读者人数和广告收入下降,但尽管如此,Zell仍然是一个特立独行者,他们决心从其他人都注销的投资中赚取价值。