您需要随时访问有关潜在买家客户的所有类型的数据，并且您需要保持最新状态。
当你看到一个机会时，不要让它蒸发或向南转，因为你找不到合适的买主。
这不仅仅是关于联系信息
当然，就像任何一个优秀的CRM（客户关系管理）数据库一样，您需要拥有完整的联系信息，包括地址，电话号码，电子邮件地址等。但是，如果您有更多的成功和更高的利润也保持关于每个买家的更详细的信息。
他们专注于什么？ 他们是否有首选的房产类型或城镇面积？ 基本的财务能力很有用，比如“总是有现金”，或者“需要时间来获得资金”。 永远记录你与每个买家的交易经验，因为你将来想记住问题或好事。
与广告客户建立数据库
通过广告，我们正在谈论两个方向; 您的广告可以找到买家以及您找到的广告，例如“我买房子”或其他指出投资者买家给您的东西。
跟上，总是看报纸上的广告，可以指向你的买家。 给他们一个电话，并开始一段关系。 那时你不需要财产。 你可以告诉他们你刚刚完成了一些交易，但你有一些潜在客户。
运行分类广告让投资者知道您有投资物业待售。
当你第一次打电话时，它可以使一年的广告都值得花钱。
加入房地产投资俱乐部
这种方法是最有成果的方法之一。 毕竟，谁是你当地的房地产投资俱乐部的成员？ 他们是其他房地产投资者或想成为的人。 您可以快速建立关系，并与未来最有可能成为客户的人建立关系。 这些人积极从事房地产投资，俱乐部帮助他们进行教育，并将你们聚集在一起。 一些资源：
- REI Club.com
- REI俱乐部Directory.com
- CRE Online
还有更多。 只要做一个谷歌搜索“房地产投资俱乐部”。
它是索引卡，笔记本还是电脑数据库？
这个取决于你。 但是，与许多营销和商业管理任务一样，电脑化提供了更高的价值和效率。 数据库程序（如Microsoft Works或Access）可能已经存在于您的计算机上。 通过为每个买家创建一个包含记录的数据库，并在该记录中为所有要维护的数据创建一个数据库，稍后您可以通过使用不同标准提取数据来找到它们。
没有买家的准备来源，你的投资会受到影响
这只是供需的一部分。
您将查找要购买的物业，下放任务或仅向其他投资者推荐快速销售和获利。 如果您的买家数据库中有10个买家，那么您的成功率将低于100个。通过对他们的兴趣，要求和资金能力进行正确的编目，您可以随时访问潜在客户的重点列表为您的下一个属性。
努力建立和维护您的买家数据库。 它不一定要电脑化，但随着它的发展，它肯定会使您的业务更有效率。 关键是要将您的物业机会与买家相匹配，通常甚至在您参与之前。 没有什么能够让你对交易的最终结果产生更大的信心，而不会让你知道你已经找到了一个深受折扣的财产，这将在你的数据库中受到多个买家的需求。