零售店面的替代品
请继续阅读以了解使用目录和邮购订单销售来分销您的产品的一些优点和缺点。
优点
通过目录进行销售的主要优势在于只需一封邮件即可接触数十万读者。 这大大增加了零售商接触潜在购物者的风险。
通过邮购销售，目录本质上是您的“商店”，副本是销售人员。 您的目录不是等待客户来找你，而是专门编写，设计并邮寄给特定目标人群。 这就要求你写出强大的副本来吸引你的顾客。
为了减少风险和费用，目录业务可以缓慢增长。 这可以让零售商在开始时专注于营销少量商品，然后随着更多的客户被收购而让目录发展。 由于提前收到付款，零售商可能不需要存储商品并合并现金流 。
另外，你想控制你的广告费用。 使用有针对性和受控制的邮件。 不要试图覆盖市场。 这是一个昂贵的主张，几乎没有真正的投资回报。 而且由于你把所有的钱花在糟糕的广告上，你的现金也会流失。
这样想想吧。 您可以在体育场内放置广告牌，宣传您的商店。 但如果场馆中只有20％的人会向你购买，你只需支付比你需要的更多的钱。 另一方面，如果您向体育场内的准确客户提供了一份目录，并与您一起购物，那么您的投资回报率将会提高。 这会花费更多，但不如广告牌。
缺点
就像网上销售一样，邮购零售商必须比实体店更努力地建立信任和顾客忠诚度 。
通过目录销售的确有很多初始费用。 除了产品目录之外，零售商还必须购买潜在客户名单以产生新的销售额。 低响应率和高邮政成本也可能阻止零售商发送后续邮件。
邮购零售商不能根据市场情况轻易改变价格。 产品副本必须写得非常好，因为它是顾客购买产品的唯一诱惑。
最后，每天越来越多的在线零售商正在学习让顾客在购买之前尝试购买产品的权力。 当您与拥有实体店的商店竞争时，您就处于劣势。
顾客在购买之前可以在那里尝试。 通常情况下，这意味着您唯一的竞争优势就是价格 - 我们都知道这只是通向穷人房屋的一条捷径。