由于以下原因，推荐对于大多数小型企业来说是有意义的：
- 推介营销可降低您的销售费用和销售周期。 用更少的时间冷看前景，你的小企业可以专注于客户和他们的影响力圈。
- 推荐可以建立您满意的客户级别。 这个循环自我延续，让更多满意的客户将他人引荐给贵公司。
- 推荐提高您的销售收入。 根据世界知名的销售培训师汤姆霍普金斯在“销售挖掘傻瓜”一文中指出，不合格销售线索的收尾比率为10％，而引用销售线索的收缩比率为60％。
来自口碑营销的商业推介功能强大且具有成本效益。 你真正需要创建一个稳定的推荐流是快乐的客户，他们感到不得不与他人分享他们的经验。
因此，如果建立企业转介端的前景如此诱人，那么为什么很少有企业会这样做呢？ 因为他们在建立转介时使用了错误的方法，并且成功有限。
遵循这些提示，以确保您的企业定位于成功建立推介。
1.设置一个目标
在业务中，衡量结果以提高绩效。 用时间线设定一个明确的目标。 例如，在接下来的10周内推介业务增加10％。
2.完美的时机
传统的销售智慧声称，在关闭后立即要求转介的最佳时机。
这种策略过于激进。 在请求转介之前，请让客户有时间体验您的服务或产品。 只有当您的客户已经对您的业务感到高兴时，才可以请求转介。
3.关注前20名
并非所有的客户都是推荐人选。 找到对你的业务欣喜若狂的前20％，并要求他们转介。 确保他们的网络是你想要的客户端类型。
4.给与你会收到
请求转介前，给予您的客户额外的服务和后续支持。 当你愿意给你的顾客时，他们会回报你的青睐。
5.确定正确的客户类型
通知您的推荐客户您可以提供帮助的客户类型。 提供清晰的客户人口统计图将有助于您的推介营销。
6.创建一个奖励计划
定期为您的客户提供特殊奖励。 如果客户为您提供5次销售，则为他们提供一些特别的东西，例如折扣。
7.说谢谢你
我的市场营销经理Lisa A. Maini建议企业建立信任以建立转介。 丽莎说：“创建一封基本的感谢信，可以个性化并发送给您收到的每个推荐人。
谨慎对待您的推荐来源，您不仅会建立信任的基础，还会让热门的客户前来。“
这些提示非常简单，但定期执行后，他们可以推动您的推介业务并建立销售收入。 从今天开始，观看您的推介增长。
由Alyssa Gregory编辑。