降价成本零售商每年的货币成本
例如 ：如果您的架子上有网球拍，价格为300美元，并且您决定将名单价格更改为250美元，那么您刚刚花了50美元的减价。
你这样做是因为raquet已经搁置太久了，现在是时候把它拉出门外了。 当你第一次购买它时，你支付了150美元。 所以你的IMU是150美元或两倍的成本。 这被称为基础价格 。 现在，当你出售它时，你不会得到50％的毛利; 新的降价价格将产生40％的保证金。
当我在北德克萨斯大学担任理事时，我们被要求审查零售买家的学位计划。 马上跳出来的一件事是缺乏数学。 事实上，只有三个小时的数学（一门课程）才能获得作为零售买家的学位。 在我26年的零售业中，我学到的一件事（一遍又一遍）是购买10％的“时尚眼”和90％的数学。 换句话说，更重要的是计划在购买商品之前摆脱商品。 如果你不明白数学和现实，你必须减少你购买的物品的百分比，那么你会在桌子上留下很多钱。
零售购买是关于数学不是“眼睛”。 这是关于规划好与坏的。
我们倾向于爱上我们的购买决定（我知道我做过） - 有时会损害我们的商店。 减价是不可避免的。 但降价完成正确可以是健康的。 他们保持商店新鲜和邀请。
许多零售店老板认为他们可以以原价出售该物品，“如果他们只是多给点时间”。 客户提前对商品进行投票。 尽早做好智能和降价项目。
为了解决这个问题，请使用日历。 计划商品在商店中存放一段时间后发生的降价。 在我的鞋店里，我们在60天后自动标记了一件物品（如果它不是一个普通的，可补充的物品）。然后我们在90天后进行下一次减价，最后一次减价为120天。这个过程给我施加了压力，店主使用开放式购买系统来检查库存。 它也使库存变得如此古老，以至于我什么也得不到。
作为一般规则，请使用我喜欢的以下模型来调用1 / 3rds规则。 如果你购买10台收音机，那么你将以全价出售1/3，1/3以25％折扣，1/3以60％折扣。 如果你做数学，你会很快说服自己首先购买7对10。 换句话说，你拥有的物品越多，在某个点上被标记的可能性就越大。
分析减价时需要考虑的另一件事是库存周转。 存货周转与降价有直接关系。
高营业额通常意味着减价减少。 较低的库存周转通常意味着更高或更多的降价。
最后一次降价提示，使用约会从供应商购买 ，以帮助您的现金流量，并抵消降价的“叮当”。 约会是指供应商在交付商品后给您额外时间来支付商品的时间。 例如，大多数发票在发货后15到30天内到期。 约会是当供应商给你更多的时间来支付。 好处是你可能在你必须付钱之前先卖掉它！