传统的全面佣金模式正在受到挑战。
在我们以消费者为中心的资本主义社会中，企业必须不断适应，以满足客户的需求。 房地产也不例外。 传统的“全捆”服务的销售价格佣金模式的比例正在受到多种其他可行的商业策略的挑战。
这其中有许多原因，当然主要的原因是消费者在出售房屋时想省钱的愿望。 然而，随着互联网的发展，佣金模式的压力也在增加。 人们看到在许多网站上列出并列出相同文本和图像的房屋。 他们也遭到轰炸，告诉他们可以在没有房地产经纪人的情况下出售自己的房屋。
01 - 折扣房地产佣金
采取传统的销售价格模式百分比，将佣金百分比降低到当地流行的当地税率以下，并且已经设立了折扣佣金。 一个或多个百分点的直接折扣相当普遍。 其中一些提供服务减少，而另一些提供“全面服务”折扣。
重要的是要知道，如果您以6％的上市佣金为例将其折扣为5％或更低，则只有在您不希望代理商放弃显示您的列表时，才应该将其从列表方面中排除出去，因为他们的佣金下降。
02 - 房地产折扣
将房地产佣金的一部分转卖给卖方或更有可能是买方，这是一种可行的营销和商业惯例。 了解如何利用它来获得更多的买家业务，并且可能会奖励购房者从事房地产专业人员的部分工作。
这在所有州都不合法，各州控制房地产补偿模式的合法性。 在我执业的新墨西哥州，向客户退还部分佣金是合法的。 关于您是否必须披露您将要交给交易的另一方，存在一个灰色地带。
我尝试了回扣，但实际上并没有从买家那里获得太多兴趣。 我相信我没有很好的销售。 我认为在城市起始房屋市场中，与现金挑战的购房者相比，我的房子效果会好于我的度假屋市场。
03 - 服务房地产费用
越来越多的房地产经纪公司将传统的“全方位服务”服务捆绑在一起，并提供按统一价格执行某些个人服务。 他们还可以开发小型捆绑服务，并提供平价服务。
提供不同级别的营销是一种方法。 由于杂志，电视和广播广告的费用，经纪人会提供较低的佣金而无需印刷或媒体广告。 然而，没有太多的服务可以为买家削减，因为他们没有看到他们支付佣金。
我尝试了这种方法以及一些服务的统一费率收费。 这确实不起作用，因为购房者仍然认为他们没有为代理商的服务付费。
04 - MLS只有房地产上市
这些服务出现很多。 80％以上的房屋销售是通过MLS列表完成的，这对于一些卖家来说似乎是一个很好的方法。 然而，无论您是否认为道德伦理，一些房地产经纪人拒绝展示这些住宅，所以这种方法并不总是有效。
随着消费者要求高佣金的替代品，您可能会看到类似这样的概念。
05 - 房地产咨询 - 一种新的思维方式
你是否认为自己是一位具有很高价值的知识渊博的专业人士，可以为您的房地产客户带来好处？ 也许你会想看看呈现自己和定价服务的全新方式。 这是房地产咨询。
在这种模式下，您可以按小时或统一费率收取某些服务的费用，而不是按销售价格的百分比收费。 当然，你的经纪人必须同意。