零售商店中的各种产品是确定其身份的关键
商品组合如何影响零售
如果一家商店库存的商品太多，它可能缺乏重点，这可能会让顾客感到困惑。
如果他们不清楚商店提供什么以及他们可以在那里购买什么，那么很难让客户回归。
另一方面，如果商品组合太小或有限，商店就会面临被竞争对手更好的竞争对手所掩盖的风险。
以百货公司为例。 一家大型百货公司，如梅西百货公司的股票服装，家居用品，美容产品和一些奢侈品。 这似乎是一个很大的混合，但它符合梅西的品牌。 如果一家新店试图购买所有这些类别的商品，它可能会被压倒，无法像梅西百货那样与其竞争。
那么零售商怎么能够找出哪些产品可以卖出，哪些可能会更好呢？ 有几个关键指标需要考虑。
如何知道库存
要回答这个问题，请查看一些关键指标，例如库存状态，价格点分析，平方英寸分析，类别分析和毛利率百分比。
每个指标都提供了对答案的洞察力，以及由营销提供的客户信息（诸如每个订单的项目，响应率，对报价的响应等数据）。
了解你的客户群
不仅要知道你的顾客过去购买了什么，而且要了解他们未来可能购买什么。
由于大多数零售商没有水晶球，他们怎么可能预测顾客会想要什么？ 尝试询问客户。 了解您的客户愿意为什么付款，以及他们在哪里看到任何价值。 这将帮助你弄清楚你应该对你的商品组合做出什么改变，以及你应该单独留下什么。 正如那句老话：“如果它没有坏掉，不要修理它。”
从供应商那里得到最大的好处
假设你有两个供应商。 一个人有愿意支付高价的炸药产品，而且你不能将它放在货架上。 但是这个供应商很难与之合作，并且花费你的时间和金钱来试图让他按时和按照承诺交付。
另一个供应商有一个产品不会破坏记录，但是是一个稳定可靠的卖家。 当他说他会的时候，他会提供，并且不会给你任何不受欢迎的惊喜。
显然，在上述情况下，由于巨大的回报潜力，很容易冒险使用第一家供应商。 但是如果您考虑花费在这家供应商身上的时间和精力，您是否能获得所需的投资回报？ 可能不会。
你的商品组合应该反映你是一个公司，包括你的客户和供应商。
在您上架之前仔细考虑这些因素。